恒大冰泉消费者推广活动执行培训.ppt

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1、消费者推广活动执行培训目录1、定义及分类2、常见促销形式3、活动执行选点4、现场布建陈列5、导购操作规范6、促销员管理条例7、活动执行要点8、活动效果评估一、定义及分类消费者促销定义消费者促销：指商品经营者通过各种通路、采取各种方式，向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。消费者活动类型管理刻度小型中型大型超大型视觉定义小型：1-2个PT人员，面积3平米以上即可；活动形式单一，一般不操作2到3种组合中型两种形式：中型1定义：2顶帐篷4个PT人员，执行

2、方式：买赠+抽奖+试饮；中型2定义：3顶帐篷6个PT人员以上，执行方式：买赠+抽奖+游戏互动（必包含）大型定义：以买赠、刮卡、抽奖、试饮、游戏、舞台游戏或户外播电影等活动形式中的至少4项以上组合，并配合舞台演出或表演进行的主题推广活动；场次要求100平米以上超大型：配合总部推广主题执行的超大型路演活动，必要时会附带媒体宣传标准配置1、促销台：1张；2、大伞或帐蓬：1个（室内除外）；3、产品展示：高4层，6瓶/层；4、割箱：室外必须有割箱（1*4）；室内不做要求，但须使用主KV配套物料活动落地，增强气

3、势；5、P0P告知牌1块（促销信息）；6、价格牌：割箱、产品展示区各1张；7、买赠活动：赠品需要充分展示出来说明：以上为小型活动最低刻度，可根据区域情况增加布置物料1、帐篷；2、展台；3、大伞；4、产品展示；5、割箱；6、P0P（促销信息）；7、价格牌；8、赠品展示；9、X展架;10、冰饮/热饮设备说明：以上为中型活动必备布置物，数量根据场地、规模自行配备1、帐篷；2、展台；3、大伞；4、产品展示；5、割箱；6、P0P（促销信息）；7、价格牌；8、赠品展示；9、X展架;10、冰饮/热饮设备；11、活

4、动现场创意设计；12、舞台；说明：以上为中型活动必备布置物，数量根据场地、规模自行配备二、常见促销形式绑赠促销免费试用DM单派发产品演示（试吃/试饮）产品展示折价促销买赠加元换购抽奖路演娱乐与游戏事件营销植入性营销有奖竞猜印花积点联合促销常见促销形式买赠：即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。赠品可以是本品，也可以是与本品有相关性的其他产品，最常用的方式如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。抽奖：即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加

5、运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。折价：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式价格折扣的促销手段，包括优惠券、优惠卡、现价折扣等。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。绑赠促销：即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。加元换购：即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。DM派发：即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单

6、，通过发放来导购促销。在DM上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。产品演示（试饮、试吃）：即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。产品展列：即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式，通常用来介

7、绍和促销新商品。竞猜比赛：即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。印花积点：即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。联合促销：两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得

8、较大的促销效果，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。路演活动：路演，即户外展销。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏等互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和介绍产品、免费品尝、促销买赠、现场抽奖等现场互动活动，进行产品品牌推广。娱乐与游戏：即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱