恒大冰泉营销策略分析.ppt

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1、恒大冰泉营销策略分析ITHINK工作室ITHINK工作室组员组长：熊星秘书：戴萌助理：雷雨琦组员：赵杨组员：张赛斌www.themegallery.comCompanyLogo目录1.产品介绍及营销策略2.营销效果调查3.营销策略分析4.建议意见www.themegallery.comCompanyLogo产品介绍中文名恒大冰泉长白山天然矿泉水净含量350ml500ml1250ml配料天然矿泉水水源地长白山银龙泉pH值7.25-7.8www.themegallery.comCompanyLogo主要竞争对手怡宝农夫山泉www.themegallery

2、.comCompanyLogo竞争对手分析农夫山泉：最大特点采取差异化策略。通过多来来对渠道的稳步推进，现已建立稳固的渠道。其广告：农夫山泉有点甜更是深入人心！品牌价值得到提升！怡宝：以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客www.themegallery.comCompanyLogo竞争对手分析2009-2012年农夫山泉和华润怡宝矿泉水基本盈利情况（单位：亿元，%）www.themegallery.comCompanyLogo恒大冰泉营销策略

3、营销策略借势夺冠热点悬念式营销政、商、学、体云集水源优质生产工艺先进背靠大山的品牌立体营销保健诉求www.themegallery.comCompanyLogo借势夺冠热点2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的标识元素首次出现。www.themegallery.comCompanyLogo悬念式营销“我们公司将在本周日发布一重大新闻。”——据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉

4、”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。（也可叫步步递进的悬念式爆破性营销策略）www.themegallery.comCompanyLogo政、商、学、体云集2013年11月10日，恒大冰泉举行发布会。www.themegallery.comCompanyLogo水源优质在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿

5、泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。www.themegallery.comCompanyLogo水源优质2014年5月20日恒大冰泉获世界签证中国矿泉水首次出口全球。www.themegallery.comCompanyLogo生产工艺在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界

6、上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。www.themegallery.comCompanyLogo立体营销开启土豪模式，单月花掉10亿广告费,与五大门户网站合作。www.themegallery.comCompanyLogo立体营销同时起用范冰冰、成龙、孙楠、韩红、广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗，同时担任“恒大冰泉”的全球推广大使。www.themegallery.comCompanyLogo立体营销w

7、ww.themegallery.comCompanyLogo立体营销www.themegallery.comCompanyLogo立体营销在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新闻等央视多个频道及全国30个城市60家电视台黄金段的全天候多频次曝光，同时还包括全国248家主流媒体的报道、宣传等www.themegallery.comCompanyLogo未来发展根据规划，恒大矿泉水集团将在3年内打造年产1000万吨的矿泉水生产基地，五年内计划生产2000万吨。恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示，计划投资上百亿元，以“一处水源供

8、全国”的模式发展，未来，还将在恒大楼盘社区建立全国第一的天然矿泉水饮用系统，在旗下200多个楼盘中安装纯净水