广告营销心理学.ppt

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1、广告营销心理学学习方法：理论讲解与欣赏分析结合一、课程概述二、广告的基本概念三、广告媒体研究四、广告主题五、广告创意一、课程概述1、从设计心理学到广告设计2、广告的神奇力量3、本门课程的基本内容4、本门课程的授课方式1、从设计心理学到广告学广告的关键是要能够把握消费者的心里随机抽取几名同学做自我介绍，以电视或电台广告的形式；时间不超过3分钟。1、时间不超过2分钟；2、最大可能的让更多的人记得你3、在最短的时间里突显自己独特的与众不同的风采4、要特别注意：你在对谁说、说什么、怎么说、在什么样的时刻说等几个广告的关键要素2、广告的神奇

2、力量a、广告是缩短生产者和购买者之间信心鸿沟的最有效的途径之一b、广告是塑造企业、产品品牌形象最主要的传播手段c、广告是建立和维系生产者与消费者之间联系的纽带d、广告是现代生活必不可少的要素之一3、本门课程的基本内容理论、欣赏、分析、实践理论：描述广告设计的原理、方法和认识欣赏：按照广告设计的类别，逐一进行分析：通过对作品的分析巩固理论实践：学会欣赏、学会创作4、本门课程的授课方式讲解与实践相结合二、广告的基本概念1、广告：广而告之2、广告学：揭示如何成功进行广告的规律和方法3、广告的分类4、广告的作用5、影响广告发展的因素二、广

3、告的基本概念1、广告a、广而告之。广告是一种宣传方式，它通过一定的媒体，把有关商品、服务的只是或情报有计划的传递给人们，目的是扩大销售，影响舆论b、广告的变与不变变：推动广告前进的动力———穷则变，变则通，通则久。不变：广告的规律和法则————以人为本的指导思想不会变，树立品牌也不会变2、广告学：揭示如何成功进行广告的规律和方法A、对谁广告：知己知彼，促进销售B、广告什么：寻找卖点，确定主题C、怎么广告：广告创意，艺术表现D、广告时间：先入为主，时间频率E、广告管理：科学管理，完善制度3、广告的分类A、按媒体分：电视广告、报纸广告

4、、印刷品广告、网络广告、彩信广告B、按传播范围分：国际性广告、国家性广告、地区性广告、个人性广告C：按广告内容分：商品广告、企业广告、服务广告、观念广告4、广告的作用A、促进市场经济的发展B、影响企业的生存和发展C、帮助消费者获得商品信息D、改变和影响消费结构和行为E、促进大众媒体、文学、艺术的发展F、美化环境、丰富生活5、影响广告发展的因素A、市场经济的发展是最根本因素B、消费的发展是重要因素C、企业组织形式的发展D、科学技术的发展三、广告媒体研究1、何谓广告媒体2、广告媒体研究的主要内容3、现代主要媒体4、户外广告媒体和其他5

5、、媒体策略1、何谓广告媒体A、media(媒体)是指中间的、手段或工具B、广告媒体是借以实现广告主与广告对象之间联系的物质或工具凡是能刊载广告作品，并实现广告主与广告对象之间联系的物质均是广告媒体C、有朝一日，一切能被看到、听到的东西，都将成为广告媒体2、广告媒体研究的主要内容A、媒体的传播范围与对象媒体的优劣不取决与媒体本身，而是要把广告预备达到的目标与媒体特点进行比较，适合的才是最好的B、媒体被收听、收看的情况反复性、注意率、传阅性、保存性、吸引力C、媒体的费用绝对费用：使用媒体的费用总额相对费用：向每千人传播广告信息所支付的

6、费用，又称千人成本3、现代主要媒体A、报纸传阅性好，便携性好，说明性甲B、杂志确实阅读率高，反复阅读率高，但出版周期长，不适合时机性广告C、广播只限于声音，传播速度快，时间灵活，应充分利用语言艺术和音乐艺术来强化广告主题D、电视同事诉诸视觉和听觉，吸引力强，但画面和声音消失快，一般广告容易被忽略E、其它网络、手机。。。。4、户外广告媒体和其他A、销售现场广告媒体橱窗、商品陈列、现场演示、卡通和灯箱等B、非销售现场广告媒体路牌、招贴、交通工具、霓虹灯、建筑物、气球和标语等邮寄广告媒体A、直接销售商品的媒体附有商品说明与介绍的订单、新

7、产品邮购说明、购物券B、间接销售商品的媒体商品目录、产品样本、广告信和传单、纪念品、其他5、媒体策略根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合，用尽可能少的广告费用实现广告目标A、使用什么媒体或同时用什么媒体进行组合B、每种媒体使用多少次C、每种媒体应花多少钱D、在一年中哪些时期使用哪种媒体E、对本地媒体进行具体调查与联系等四、广告主题1、广告主题是广告学中重要的理论和实践问题2、广告主题理论和实践发展的三个阶段3、广告主题要解决的主要问题4、科学确定广告主题的意义5、确定广告主题的方法1、广告主题是广告学中重要的理论和实践问题A、广告

8、主题：广告表现的中心思想，是广告创意的主要题材B、广告主题的确定建立在市场调查和科学分析的基础上2、广告主题理论和时间发展的三个阶段A、很长时间内广告被认为是广告=商品+好话+美人B、第一阶段：20世纪50年代，从产品观念向推销观念转变美国的里夫斯