高分消费者行为学大作业.ppt

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1、乡韵店您忠实的消费选择选择成立乡韵店的理由特产特产顾名思义就是特别的产业，对于它总意味着家乡的一种熟悉一种温馨一种自豪。每逢佳节，特产是送礼的首选，既朴素又独特。送的不仅是生态，更是有机，是健康.每个地方都有特产，但是又有多少他们有专业的供给，而当你有需要时，你还在为你找不到的苦恼吗？你还在每当你购买时还跑遍大街小巷吗？我们带着一个服务于大家，创造一个聚集地，以专业的供给，在乐山这乐山乐水，乐在其中的城市，结合当地特色，地理优势，创建一个“乡韵店”！行业介绍1目录风险分析7总结8选址综合分析2目

2、标市场3产品状况4策略营销5财务分析6一行业介绍特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销由于受到多方面因素的制约，实体店发展供货的来源单一，没有什么特色，零散销售居多，质量得不到好的保障，包装不具有地方特色，使很多产品没有吸引力。在电子商务领域也不是很多，他们销售的不带有地方特色，发货时间慢，质量得不到保障！目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。所以在这个行业的发展来说潜力是巨大的。我们在建立时充分考虑各种存在的问题，吸收其他的精华，同时也积极创新独特专一，

3、利用SWOT原理深入分析，打造成为乐山的第一家专业特产店。史书称“山川秀发，商贾喧阗”，“天下风光在蜀，蜀之胜曰嘉州”。乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部是四川省区域性中心城市、交通枢纽城市、重要的港口城市以及联合国城市管理中心中国唯一合作城市。乐山自然资源丰富，素有“天下山水之观在蜀，蜀之胜曰嘉州”美誉，有国家5A级景区2处、4A级景区4处，国家级风景名胜区、自然保护区、森林公园、湿地公园各2处，地质公园、矿山公园各1处。二选址的综合分析一地理环境乐山在特定北纬29°附近地理环境条件下形成了多

4、种气候类型，全市属中亚热带气候带，具有四季分明的特点。受季风影响和地形的抬升作用，气候湿润，雨量丰沛。对于这独特的气候条件，他不仅形成了独特的文化，还形成了许多独特的产品。带来了丰富的资源。二气候条件乐山市行政区划共辖4个区（市中区、五通桥、沙湾、金口河）、1个开发区（乐山国家级高新产业区）、4个县（犍为、井研、夹江、沐川）、1个市（峨眉山市）和2个彝族自治县（峨边、马边）。三行政区域乐山市境内有建成的成昆铁路、成乐高速、乐宜高速，建设中的成贵铁路、成绵乐城际铁路、乐山-自贡、乐山-雅安、乐山绕

5、城高速公路。内河航运可直达重庆、上海，乐山大件码头可装卸大型货物和集装箱，乐山军民机场已进入国家《交通运输“十二五”发展规划》。对于一个交通好的地方，来的人多发展的潜力多，不仅利用经济发展好，物流快，方便！这有利于到乐山各地的货源供给。四交通乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部，是四川的清洁能源、新材料和建材生产基地。乐山工业长期居四川工业第一方阵。乐山是全国首批对外开放城市。五工业的发展三目标市场一消费群体2，乐山外出的工作群1，乐山的当地居民3，旅游的游客乐山的消费群体在乐山我们选择的产品是无

6、污染天然野生的有机食品，把特产打造为是一家食品、礼品等产品的经销批发与零售。经销的特产品种齐全、价格合理。建成为一家实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，从这方面赢得了广大客户的信任。二市场定位(1)乐山本地生活人们在乐山的人主要是实惠心理、便利心理与享受性心理特征，一般来说他们自己消费时他们注重的质量同时也会注意价格，在这方面来说他们要消费的市场份额不大，而在本地人销售份额最大的是莫过于送礼的需要。在现在送一般的东西人的的喜欢程度不是很高，而送特产一直就成为

7、一大特点。三消费者心理行为分析(2)乐山外出工作的群体在这类消费群体中一般是自豪心理与占有心理。不管他们是什么性格的人，他们都想想带一点在身边。中国人都对自己的故乡有种特别的情愫，自己家乡的东西都是臻品，是故乡的骄傲，出门在外，多个朋友多条路，送点特产好走路。家乡的特产，朋友的最爱(3)来乐山旅游的游客来乐山玩的人一般来说胆汁质与多血质的人居多，他们来玩的时候心理就享受性心理与仰慕心理，不管是顾嘴还是顾心，他们都会选择特产这一东西。四产品状况一具体选址市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开

8、来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。我们选的产品以野生的，有机无公害的为主，在市场属于中高档产品，然后自己设置包装，自己做好贮藏，自己根据调查选择适合市场的产品。面对不同的人我们采用不同的方式：根据具体的产品特点定位根据特定的使用场合及用途定位根据顾客得到的利益定位根据使用者类型定位消费者的需要，就是我们的的需求。面对不同的人，我们以最好的产品，最廉的价格，以最好的服务，让顾客买的放心，用的安心。良好的服务是根本，最好的质量为原则。二产品定位三产品类型特产乳豆腐，