无锡高力国际汽车城方案.ppt

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1、谨呈：江苏高力集团有限公司无锡高力国际汽车城项目营销策划报告打破一切常规1报告结构Mission?——目标梳理我们的开发目标是什么？促进市场持续繁荣建立轰动效应巩固和提升高力在市场的品牌影响力利润最大化持续旺销实现高价目标梳理实现后的结果实现目标利润目标一持续旺销，利润最大化目标二促进市场持续繁荣目标三提升和巩固企业品牌ImportantResult实现第一个目标是当前工作的重点。Important2报告结构——我们卖什么？1——目标梳理Mission?WhoamI?Q1:我们为什么要打破常规？基

2、于以上的市场现状，按常规模式销售，难以实现项目目标，必须寻求突破。市场威胁市场机会投资市场的红海困境：自我吹捧和疯狂做秀的海洋虚伪承诺和暧昧暗示的海洋惨淡经营的海洋汽配市场的三分天下：广益、锡北、华东三分天下，地处国道沿线，交通便捷小车配件去广益，大车配去锡北，华东杂而全区域的不成熟：政府投入力度较弱的新城,片区成熟尚需时日竞争对手偃旗息鼓：07年下半年，无锡的商业地产市场将进入一个相对平稳的阶段，除五洲国际计划10月份推出产权式商铺外，没有其他大型商业项目的上市惠山房地产价值潜力被充分认可：从近

3、三个月的无锡商品房交易数据统计结果看，惠山的月均成交量仅次于新区，居无锡各个区域的第二位Q2:打破常规从哪里入手？一切从客户需求出发——客户为什么买商铺？——客户如何做出购买决策？——客户根据什么判断商铺价值？——本项目的客户是谁？建立关于客户需求的常识：基础战略1Mission?2WhoamI?常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益客户需求商铺功能租金收益出租转售经营业主只需收取租金因“道路刚性”而稀缺，从而产生增值销售收益降低房租成本，并获得营

4、业收入经营收益长期收益风险保障资产沉淀客户利益融资工具融资收益融资可作为不动产进行抵押或置信凭证，从而获得贷款投资能力编号出处购铺决策视角亿万级1投资机构/大型私营业主增值性、长期性千万级2投资机构/外商/大型私营业主增值性、长期性百万级接近千万3中等私营业主/中等外商回报率、增值性、长期性数百万4小型私营业主/高级公务员/“本土地主”回报率、增值性、长期性刚过百万51.2.3类人的亲属/小型私营业主/个体经营者/中高级公务员/企业高级管理层回报率、增值性、稳定性、安全性十万级接近百万6小型私营企

5、业主/中高级公务员/企业高级管理层/个体经营者/1.2.3类人的亲属回报率、增值性、安全性、投资门槛常识2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机，其决策角度与其财富或投资能力相关一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价购铺用途投资经营投资回报经营前景判断基础收益途径租金或转售价格营业额一般投资者的实际判断过程内在经济原理一切从客户需求出发常识1——客户动机：经济利

6、益常识2——客户决策视角：投资回报常识3——客户判断基础：经营前景晓之以景——勾勒美好“钱景”诱之以利——打造“钱景”保障系统基础战略1Mission?2WhoamI?钱景1：从整个产业前景来看，中国拥有巨大的汽车后市场产业空间，市场总份额15000亿中国汽车保有量近4000万辆汽车用品及零部件规模以上的生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元，年均增长25％2006年我国汽车后市场新增规模生产厂家近1500多家，各类连锁店、保修店增长超过23％钱景2：从整个城市功能布局角度来看，产业核心

7、区向交通发达区域的转移是大势所趋向行政商业、金融工业、物流、贸易居住、文化、教育、旅游南北两翼重点发展工业、物流无锡南北两翼扩张，由于城市外围交通便利，可供发展空间较大，产业核心区向外围的转移是大势所趋。钱景3：从片区产业资源来看，项目为华东地区唯一处于汽车产业核心区的大市场一汽太湖客车南汽新雅图无锡高力国际汽车城惠山基本建成生命科技、汽车产业两大特色产业基地，一汽太湖客车、南汽新雅图两大整车生产厂家围绕无锡高力国际汽车城，已投入生产。汽车工业园、汽车零配件工业园也已有雏形，部分企业已入驻。汽车零

8、配件工业区汽车工业园钱景4：本项目为中国首席汽配平台提供商，高力汽配连锁中国扩张战略的核心环节连锁中国，服务世界高力汽配连锁以无锡、长春、十堰三大基地为核心东北、华北、西北、西南、华南、华东六大区建设超过100家的大型一流汽车汽配专业连锁市场，总面积达到2000万平方米，市场总交易额达到500亿元中国高力汽车汽配连锁市场的全国占有份额将从12.8％扩大至35.6％以服务世界的战略高度，全力打造中国汽车汽配连锁市场第一品牌。钱景5：无锡唯一一个实现明确的功能分区，满足整个汽车后市场产