陈列与销售品牌形象的关系.ppt

《陈列与销售品牌形象的关系.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、用文字+语言的形式表现出：你脑海中期望的店铺是什么模样？想像要仔细、清晰！店铺的设计风格、服装风格、客人的类型、播放的音乐、灯光氛围以及你在店铺里工作时的样子，装扮、化妆、神态、心情、为客人搭配服饰时的感觉……关注时尚吧，我们不要枉做时尚。推荐：电影：《高兴》--想像力、爱上自己的工作美剧：《绯闻女孩》--学习时尚的搭配法书籍：《上流女孩当如是》--增加与顾客的谈资杂志：《瑞丽伊人》《今日风采》《VOGUE》--学习最佳的场合着装搭配法女性，具有头号商机统计数字十分惊人：在所有的消费采购中，有83%的购买决定取决于女性。而女性，87

2、%是通过视觉获取信息。现今顾客购物心态的转变！50年代人们买东西时，95％是看功能和实用性，情感因素只占５％70年代，情感因素增加到30％80年代物质丰富的年代，情感因素占了60％90年代末至今，情感因素占95％。感官认知女性在五种感官上都较敏锐，那意味着她们较欣赏良好的接触，较排拒不太良好的接触。视觉：景观、吸引人的标志、井然有序的商品展示、服务人员的着装、笑容，每一项都能形成店铺经营良好的整体印象。感官认知听觉：音乐不要太嘈杂，取决于品牌定位。触觉：女性的触觉较敏锐，喜欢拿在手里的感觉。嗅觉：女性喜欢感觉闻起来清新洁净的地方，不愿闻

3、到刺激、臭的感觉。收买感官信仰品牌你的品牌，除了视觉给人的印象……她有声音吗？有味道吗？摸起来是什么感觉？尝起来的滋味怎么样？如果商标被打破了，还能辨认吗？品牌的嗅觉：店铺内清新自然，商品光洁如新品牌的听觉：优美的音乐，适合品牌的定位品牌的视觉：占比例最大，店铺色彩突现吸引力品牌的触觉：产品的品质感品牌的味觉：比如超市、蛋糕店的试吃活动VisualMerchandiseDisplay视觉效果商品企划整合陈列陈列为视觉营销中的一部分视觉营销——VMD陈列的目的——21世纪最有效的营销手段之一提升品牌形象（有形）提高销售业绩（无形）陈列含概

4、的内容SD店铺形象（硬件）MP商品形象（软件）MD服务形象（软件）空间造型、货架组合、布局、通道设计、照明、门头、店面形象、橱窗人员仪表仪态、“跑位”、服务语言及声音、音乐、人员的服装商品组合、色彩搭配、风格统一、结构合理、技巧细腻陈列概念陈列（Display)是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。第一部分陈列与销售业绩的关系陈列与销售业绩的关系——陈列激发顾客的潜在购物欲刺激消费陈列充分体现商

5、品的价值感促进消费陈列与销售业绩的关系——陈列展示渲染、诱惑视觉！促进感性消费陈列与销售业绩的关系——陈列充分体现顾客群的生活方式！引导消费陈列与销售业绩的关系——陈列提高顾客关注率，提高进店率！通过陈列收集人气、财气陈列与销售业绩的关系——陈列与销售业绩的关系激发顾客的潜在购物欲充分体现商品的价值感展示渲染、诱惑视觉，促进感性消费充分体现顾客群的生活方式提高顾客关注率，提高进店率第二部分陈列与品牌形象的关系产品形象——品质为核心服务形象——深入人心卖场形象——体现品牌性格品牌硬形象——卖场装潢软形象——卖场陈列卖场形象关注陈列——提高

6、卖场视觉形象提升顾客对品牌的关注率提升顾客对品牌的信赖感提升服装的价值感从而提升商业利润Thanks!