《销售陈列技巧》PPT课件

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1、产品被消费者看到的重要性商品陈列技巧培训课程目的在这次课程结束时，你们将了解：陈列的重要性及概念收益工作内容六个基本原则重要陈列决窍商店的产品没有人买，就不会有新的订单人通常……是先从视觉上的反应！作为顾客，你看得到亿星产品吗？假设商店里面有3000种产品，你在商店停留半小时购物，则平均每种产品只有0.6秒的时间机会被看到！为什么要陈列？令我们的能被消费者看到产品请记住…购买行动是在商店决定的！70％问题是…许多产品出现在店内印刷品上！所以…我们要确保在商店能被看得见才会有销售额。产品所以…要力争多一

2、些陈列空间！什么是陈列？提高产品销量产品摆放艺术有效利用空间塑造冲激力陈列形式主货架陈列堆头陈列柜台陈列端架陈列收银台陈列专柜陈更优秀的商品陈列等于：产品位置时间数量价格姿态合适的陈列为公司带来的好处销售业绩好的陈列能直接令销售量提高！品牌形象提高品牌形象：正面摆放陈列架具有冲激力保持一定的存货量无过期货品提醒消费者提醒顾客有新的促销活动或有新的产品出现自发性购买促进自发性购买经销商及零售商利润“在这个位置，您每个月可以多赚200元！"收益销售业绩增加提高品牌/商标形象提醒消费者有关活动刺激自发性购买

3、经销商及零售商利润陈列的工作内容Task1Task2Task3Task4做好铺店计划陈列工作前准备好陈列用具做好铺店计划利用陈列材料突出品牌及公司形象在目标市场范围内做到：永远比主要竞争对手陈列得更好确保整洁保持产品、陈列广告物品、各式货架整洁干净9/10/2000并记录销售较慢的商品数量（以已超过50％有效期为原则）8/6/2000先入先出---先出厂的货品放前列确保新鲜货品调动适当根据需求，对货品灵活调动，摆放于不同商店撤换坏货货架上不能押摆放过期货品充分陈列横向依品牌摆放竖向依规格摆放其他陈列方

4、法收款台入口固定和活动货架检验检查货量竞争对手的陈列是否及时满足订货需求核实竞争对手未阻碍本公司的活动陈列的六个基本原则客流来往情况有利与不利位置多面陈列视平线陈列收款台及自发性购买保障陈列空间客流往来方向入口100%95-95%小于50%小于50%65%60%收款台有利与不利位置不利位置有利位置收款台多面陈列产品陈列面数销售指数100118（+18％）130（+12％）138（+8％）144（+6％）视平线陈列20%60%20%80%70%100%收款台及自发性购买在收款台附近另外陈列产品，销售额增

5、长可高达10％保障陈列空间陈列架价值不菲保障有足够空间给产品货品与商店规模相称一些重要的陈列决窍按常识陈列不要把我们的产品放置于有浓烈味道的货品旁边在样板陈列店铺内，可允许运用少许相应的颜色或图案作为背景摆设小心摆放玻璃器皿推广货品将有免费赠品的产品摆放在入口处或收款台旁塑造冲激力通过通道陈列方式形成某一视觉效应感染消费者混合摆放单一包装与混合包装一起摆放确保陈列一目了然最多用六个字并在五米外能看到辅助陈列利用窗口或室外标志辅助陈列扩大陈列空间陈列空间的大小与销售的好坏有直接联系陈列架的质量与数量陈列

6、架的质量与其数量同样重要陈列牢固稳妥不要陈列得让消费者认为“不能碰”DONOTMAKEITTOOTIDY陈列牢固稳妥割箱方法之一：全切割陈列牢固稳妥割箱方法之二：对角切割陈列牢固稳妥割箱方法之三：揭盖切割引发消费者的“食欲”有“食欲的感觉”---利用相片及展示产品使用方法配合陈列陈列指引当促销时，用斜体字而不用正楷字价格突出价格或价格优势￥3529五个P1、随处可见1、Presence2、有利位置2、Position3、形象突出3、Prominence4、与众不同4、Personality5、价格清楚

7、5、Price不同店型陈列根据不同店型合理安排陈列，争取最佳效果大店：分品项陈列，与竞争对手的产品放在一起不同店型陈列小店：产品集中陈列，更引人注目告诉商店…陈列带来的结果！无言的销售代表销售+陈列=提高销售及源源不断的定单陈列=兢兢业业的销售代表努力做得更好！更多的了解我们的产品；熟练运用陈列的技巧；不断增加产品陈列的知识。祝的陈列技巧不断提高，在竞争对手前永远领先！