经销商业绩倍增的六大法宝.ppt

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1、经销商业绩倍增的六大法宝刘孝明九鼎（中国）营销咨询机构高级讲师终端实效营销培训第一人曾为红星美凯龙太白盛世家居广场业之峰装饰公司品牌营销顾问商业地产与百货：红星美凯龙太白盛世家居广场、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、沁东商贸城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城等。建材家居经销商年会与导购员培训:顾家家居、欧普照明、箭牌卫浴、九牧卫浴、海尔、和成卫浴、杜菲尼卫浴、澳克士照明全国三百强核心经销商会议、济南建材家居店面营销训练营、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年经销商年会、道格拉斯瓷砖经销商

2、会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议等。目录1、经销商业绩倍增的4个基础2、低成本提升客流量的7大绝招6、盯出好业绩的2个方法5、快速提高成交率的6大秘诀4、提高客单价的3个要素3、提升产品价值感与档次感的7个氛围千万大商与平凡小商之间最大的5个差别是什么？一、经销商业绩倍增的四个基础能力、思维、团队、心态、管理1、规划明年你必须要做哪些事？建人脉提形象提能力做小区投广告2、策划分享：只有2万元广告费怎么花？有效的切入点在哪，关键点是什么3、计划计划的六大要素序、事、人、物、控、时4、细化经销商实用方法技能三：如何

3、做计划管理目录1、经销商业绩倍增的4个基础2、低成本提升客流量的7大绝招6、盯出好业绩的2个方法5、快速提高成交率的6大秘诀4、提高客单价的3个要素3、提升产品价值感与档次感的7个氛围A、如何不花钱提升潜在顾客的印象与好感？二、低成本提升客流量的7大绝招B、如何低成本提升顾客的进店量？C、客流量提升之短信拉动四步曲家里装修，灰太狼因选购家具而被红太狼斥骂，无奈只好向喜洋洋求助，喜洋洋白眼翻：买品牌选华琦，华琦家具，中国软床十大品牌，地球人都知道！认知/价值/情感/活动C、客流量提升之短信拉动四步曲演练：华琦新品上市，一起组团砍厂价演练：买

4、华琦软床，享受完美服务！D、如何让同样的付出吸引更多的人气？二、低成本提升客流量的7大绝招为什么你的传单没多少人看？电话营销五连环E、如何利用电话营销实施客流拦截？二、低成本提升客流量的7大绝招F、如何用微信做广告G、品牌健康联盟实操宝典迷惑顾客（握个手）－引导顾客－刺激顾客－安抚顾客－邀约顾客顾客拒绝再回打的几个方法?★促销活动联盟执行要点1、机制保障：怎么花钱，怎么运作，进入机制退出机制，一人十台车的事例2、方案有力：夜晏到最后的晚餐，主席亲自帮你来砍价3、分工合理：让合适的人做合适的事4、细节明确：蓄水细节、氛围细节、话术细节、现场

5、细节、5、培训过关：你验收不6、氛围吸引：视觉、听觉、销售氛围7、执行到位：执行监控表8、主持高超：形象主持还是氛围主持？9、互动笼客：临促要拦住顾客不要让别人搭顺风车10、习惯转单：前聚转单，后延转单目录1、经销商业绩倍增的4个基础2、低成本提升客流量的7大绝招6、盯出好业绩的2个方法5、快速提高成交率的6大秘诀4、提高客单价的3个要素3、提升产品价值感与档次感的7个氛围店面氛围提升的八大功用1、信任感2、安全感3、价值感4、舒适感5、美感6、动态感7、直观认同感8、成就感三、提升产品价值感与档次感的7个氛围货品生动化展示的作用引起注意

6、引发兴趣拉升档次感与价值感刺激顾客产生拥有欲A、视觉氛围提升技巧生动化布置的三大秘诀1、饰品与物料映衬2、灯光点晴3、价值提练及展示A、视觉氛围提升技巧生动化布置，画龙点睛但不喧宾夺主这个店的问题在哪？纵深式店铺店面磁点通行路径店面体验店面磁点通行路径店面体验宽敞式店铺店面布局分析店面磁点通行路径店面体验立体式店铺A、背景音乐，感觉跟着时段走B、别让电话坏了你的氛围，电话的正确应用C、练就迷人的声音............运用资料下一个奇迹BD_clip.rmvbB、听觉氛围提升技巧最能吸引顾客的香味是什么？C、嗅觉氛围提升

7、技巧让味蕾产生反应让脚步为之驻足D、味觉氛围提升技巧误区一触吓一跳经不起近距离的考验对策做好日常清洁护养你在用什么来清洁呢E、触觉氛围提升技巧A、动作营造感人细节乞丐与万宝龙的氛围营销B、强化人气氛围，制造店面的吸引点当店面业绩不好的时候，天下导购人员最标准的答案是什么？C、如何引导顾客购买？语言、眼神、动手、思维的四个互动F、销售氛围提升技巧对策形象专业化，表达环境化误区缺乏无声的渗透对策A、如何让不喜欢听导购介绍的顾客买单家具设计奖B、企业文化与产品应用文化的结合G、文化氛围提升技巧目录1、经销商业绩倍增的4个基础2、低成本提升客流量

8、的7大绝招6、盯出好业绩的2个方法5、快速提高成交率的6大秘诀4、提高客单价的3个要素3、提升产品价值感与档次感的7个氛围A、如何提高大单量B、如何提高连单率C、如何吸引顾客买套餐四、提高客单