长春商品房消费市场调研报告.doc

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1、25/25长春市住宅商品房消费市场调研报告一、关于本次长春市房地产市场进行抽样调查的讲明本次从项目动身的市场抽样调查，要紧目的是查找与项目目标客户可形成类比的群体特征及其他们对项目的需求点、同意信息渠道等，以便以后营销策划的确定和实施能得到准确有效的市场支持。依据我们对长春市场的调查和了解，长春市场所有的高消费、娱乐场所及高档住宅区都集中在朝阳区、南关区两个区域内。依照长春市民的区域文化和消费心理，针对我们项目的市场定位及本项目的目标客户群，因此我们将市场采样调查的区域要紧集中在朝阳区、南关区及二道区靠近伊通河的部份地区。25/25由于本项目单套房总价平均在五十万元左右，其要紧购买者是市场金

2、字塔尖的部分，因此本项目的潜在置业客户群将以二次置业者和高收入者为主，综合本项目的市场定位和消费群体的定位，因此我们将这次市场采样调查的对象、样本投放比例以及访问方式要紧分为以下几类：1、私营业主要紧针对经营各种品牌服装、品牌皮具、家用电器、电脑行、通讯器材、汽车销售及修理等的业主。调查方式为入店，直接访问业主。样本投放数量初步确定为200份；2、企事业单位的治理人员要紧是对繁华路段的办公楼。采纳上下班时刻的观看，对有车一族的守候访问。样本的投放数量初步确定为100份；3、商场周围采纳对在商场购买高档黄金饰物、高档服装、高档电器等的人群观看，确定目标，跟踪到商场外进行访问。样本的投放数量为1

3、00份；25/254、医院的医师采纳在上班时刻，对有一定职称的专家、教授，在没有病人时进行访问。样本的投放数量初步确定为100份。5、入户调查对中高档住宅小区进行入户调查，调查的对象住宅区有“富豪花园、富苑花园、维多利亚、吉港、长春明珠、长春豪苑、亚泰花园、威尼斯花园”等中高档住宅小区。投放样本数量初步确定为200份；6、对有8—10年楼龄的建筑，在当时有一定规模、档次的居民区内进行入户访问，查找有二次置业打算的消费群体。样本的投放数量初步确定为200份；7、学校的教师25/25要紧是对在高等学府任职，有一定职称的教职工、教授，直接在校进行访问。样本的投放数量初步确定为100份；8、政府机关

4、在上下班时刻，对进出办公楼的人群中查找采访对象，进行守候访问。样本的投放数量初步确定为50份；9、高新技术开发区内的高技术人员对本区域内企业单位的治理人员，技术人员进行跟踪访问。样本的投放数量初步确定为50份；10、对周边乡镇的企业家进行电话访问样本的投放数量初步确定为10份；11、对高消费娱乐场所进出的人群访问在停车场内进行，鉴于本项采访的可操作性不高，访问成功的难度专门大，因此投放样本的数量初步确定为50份。12、长春飞机场的侯机室25/25由于长春市并非经济活跃市，其飞机场的要紧出入人员以长春本地人为主，因此，他们也是我们的调研对象，打算投入样本50份。13、媒体人员：打算投入样本50

5、份。14、其它：打算投入样本100份以上共合计：投放样本量为1360份。25/25二、市场消费需求调研2-1、消费需求基础调研1、消费者对本项目地认知度从消费者对项目地的评价来看，只有15%的人对本项目地认可,认为项目地是长春市的高档住宅区。消费者对本项目的认识度%2、家庭收入25/25从调查显示，个人年收入在五万元以下者，占整个调查对象的86%。由于受访者对自己收入的保守，调查对高收入家庭的成功率不大，因此受访问者的实际收入应超出此次的调查数据，长春市一般消费者家庭收入较低，个体工商户、政府公务员、企业主、企业高级治理人员和高级技术人员等收入相对较高。3、动机调研潜在消费者购买住宅的要紧目

6、的为：自用购买占86.7%，投资性购买仅占8%，这将会给处于环境配套好、物业素养良好的项目带来市场机会。4、面积统计表明：消费者中，打算购买的面积要紧集中于80-150平方米的，占总调查对象的92%,（其中又以80-100平方米及100-120平方米为最多，分不为48%及28%）。这讲明长春市民对大户型同意度不高。25/255、建筑风格统计表明，目前长春市民比较同意欧陆风格、美式风格、中式风格、现代风格，这讲明长春市民同意外来事物的能力专门强。这将对新开发的、建筑外观漂亮的新项目带来市场机会。6、对项目区域环境的认可度统计表明，消费者对本项目区域环境的评价来看，只有23%的人对本项目区域环境

7、认可，认为一般的占33%，不中意占44%。25/257、基础需求特征总结通过对以上数据的分析和整理，我司确定购买市场对本项目需求的基础特征如下：（1）、消费者结构多集中在企业治理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部份高收入者，他们购买物业的目的要紧是“住房享受”的二次置业者。另一方面，他们有一定的经济基础、文化层次，对购买物业有一定的知识和经验，因此才真正明白所要购买物业的价值。由此，能够推断，在本物