购房消费市场调研报告

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1、购房消费市场调研报告调查目的：了解**路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度**路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。**城二期应借此概念，实现品牌形象的转变。3)正在形成的大卖场商务区能直接带动**城二期的投资价值，甚至有可能使**城二期成为大卖场的附属配套。该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。4)**城项目二期有巨大的升值空间与既得便利a、107国道的东迁，**路东段将成为郑州东区的财富中转站。有东之中或东区发动机的本质地位。**路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、

2、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以中原地产大低震的角色，不仅没有收获天然的地段优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必须在二期项目得到扭转。b、第3页**新区的辐射效应。**新区的开发将使郑州的中心东移，**路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给**路东段带来一次前所未有的商机。而**城项目恰恰位于这一板块的中心。二)劣势1)、**城可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。目前，通常142平米的面积即能做出比较舒适

3、的4室2厅，大户型并非市场的主力所在，由于总价原因，总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资源，不能放任由二期带一期非现房，不符合商户即买即住的消费心理。6)非独立厨房，做饭起居不方便，这与目前**路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符。三)、机会1)商铺的拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所，导致租房市场更加火爆。**路商圈约4000户商户，2万人的庞大消费群体将突显**城二期的投资价值。因势利导，单纯商铺拆迁形成的居住需求，

4、即可成为**城二期主力客源。2)挖掘市场。**路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到**城置业，开拓新市场。3)**路各市场竞争激烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲属，已开始为他们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于商铺附近，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而**城二期恰恰符合商户们的这一需求。4)大卖场的整合，将对大鳄形成推波助澜，**城二期有可能成为大鳄的商务配套。a)小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。**城二期配套不全，居住环境　嘈杂的抗性可以弱化。b)**

5、城二期产品总价低，置业风险小。由于**路商圈租房市场火爆，且本楼盘有大卖场作依托，购房、租房需求恒久存在，物业几乎不可能贬值，也比较容易转手或出租，这非常符合外地商人置业心理。)第3页**城二期应该说具有充足的客户资源，消费的中坚力量是建材市场中的商户，故推广中可采取铺单的形式为主，报纸广告、广播广告为辅的媒体策略，节约大量的推广成本。d)小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。e)以大卖场做依托，诱导郑州房东投资市场，这部分客源很难成为**城二期销售的中坚力量。f)**新区建成需历时20**年之久，总投资**亿元，其中一期总投资156亿元，在5年内完成。

6、这将给**路巨大的市场机会。第3页