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1、日期地点，微软雅黑16号@黄章林地产培训课精编版新媒体环境下的房地产营销突围中南集团
2、江苏南通
3、20130506地产人，营销控，分享者@黄章林易居中国克而瑞信息集团品牌总监；曾任职于成全机构、相互广告、新聚仁机构房地产行业社交网站【地产人网】总策划；公益分享俱乐部【地产海基会】发起人《CRIC地产观察》《CRIC商业地产》主编；《地产策划知识分享之旅》出版在即2010-2013新浪乐居创新峰会房地产人气微博；同济大学法学士；WBSA商务策划师十二年房地产全程营销实战经验；五年房地产知识管理与专业研究、营销培训经验2009北京亿城西山华
4、府2007苏州华润平门府2003上海兆丰帝景苑2012克而瑞信息集团200121世纪不动产2008成全机构2012易居中国杂志九零后，新媒体，与美丽中国取势中国梦~这个，可以有！九零后上位大数据时代新淘金十年取势受众变了个性，个性，个性。转身，转身，转身。主动，主动，主动。方便，好玩，便宜，一个都不能少。综合性体验考量，美好的消费快感。人人都是媒体。微信是一种生活方式。摇，是一种信息的输入方式。消费选择，最相信家人和朋友的推荐。无组织的组织力量。大数据时代，不是抽样，是全部。技术变了多媒体。云计算。数字化，互动式，超文本。全天候，全覆
5、盖，即时性。视频瓦解电视。3G网络普及，智能终端兴起。手机，不只是工具，是人的延伸。AppStore。对话即服务，对话即搜索。微信是移动互联网的“超级入口”。二维码。取势取势渠道变了直接！直接！直接！电话。电子邮件。电子商务。O2O，线上与线下相结合。搜索。所有人对所有人的传播。消解边界。接收者即发送者，消费者即营销者。微信的起点，就是一套消息系统。一对一。案例记忆点，策略借鉴点价格策略，永远新鲜。战略导向，以价换量。湿营销，互动传播时代。真广告，情感诉求不败。好产品,好创意，好广告。好现场,好互动，好符号。降价,补充，坚持做自己。品
6、牌,公关，卖房兼卖酒。房产电商，谁用谁知道。领导品牌，你值得效仿。122011-2012名城名企名盘，最新案例解析价值观营销，情感诉求。创意派地产，赢得尊重。全新代言，品牌营销战。央企典范，互动传播战。微电影，正当时，红！地产人，微信号，扫！新媒体，实践营销趋势。学老潘，营销语言第一。定位与渠道，两手抓好。甲方与乙方，伙伴关系。品牌,营销,与房地产行业明道其实，你们不了解营销这个工作，房地产营销真的很难！「营销是什么？」回答是艺术的，基本是个体户型大师工作室；回答是科学的，是顾问咨询公司；回答是渠道的，是开铺的；回答是互动的，是网络的
7、；回答是品牌的，是广告的；回答是整合的，是蒙亊的！@陈劲松有两种聪明，一种是街头的，一种是学院的，前者靠直觉，后者靠分析。能把两个聪明都用上的人实在不多，街头聪明为主的人，一遇到公司升级场面变大就缺少程序化制度化的结构能力，会分析读书多靠逻辑的人常常人家只需一秒钟决定的事情他要做几十页的可行性分析还不知所以然。把两者结合的人太少太少！@王利芬营销唯一的目的，就是以更高的价格将更多的产品，更频繁地卖给更多的人。来自可口可乐首席营销官在营销3.0时代，一个品牌获得成功后，便不再属于企业本身了。消费者是品牌的真正拥有者。来自菲利普·科特勒中
8、央【政府/城市】企业【开发/服务】客户【企业/个人】地方【政府/城市】土地【一级/二级】楼盘【持有/出售】@黄章林’【房地产业六度空间关系N+1】理论，方法，与九宫格模型优术营销是一门艺术，三分道，七分术。1.发现问题2.分析问题3.解决问题问题会出在哪里？一切与目标有关！量：去化量(产品),签约量(客户),回款量(资金)价：销售单价,总销金额,利润率名：项目品牌,产品线模式,企业品牌项目阶段核心目标确定：周转率？利润率？诊断方法望闻问切望：时代(趋势),城市(市场),地块(价值)闻：企业(营销部/项目公司/集团公司)问：客户(购房者
9、);销售(卖房者);操盘团队切：实地踩盘(本案与竞品)地产项目营销诊断流程目标先行,先看战略,再看战术地产营销战略思维企业战略>项目发展战略>营销战略>推广与销售战术房地产项目营销问题诊断与对策位置太偏,现场未好行情不力,推广不够客源有限,口碑不佳来人量不足销售受阻转化率不高价格过高,性价比低产品缺陷,展示不够管理问题,销售力差战略偏移定位失误产品差错推广症结销售迷局管理失控每个项目都有病咨询顾问真有用卖得好的说品牌,模式,产品线卖得不好说产品,现场,渠道,价格一切以企业＋项目＋客户三个维度出发1.发现问题2.分析问题3.解决问题房地
10、产项目营销问题诊断与对策房地产项目营销问题诊断与对策1.发现问题2.分析问题3.解决问题知己知彼竞品监测项目概况01.土地信息02.基本指标03.周边配套04.交易记录05.团队组合06.联系方式产品监测07.规划08.
