新华保险新产品尊贵人生市场分析参考话术销售工具.ppt

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1、尊贵人生年金保险（分红型）1贯彻战略传承经典制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2产品管理工作紧密围绕经营战略开展2011年公司新五年发展规划启动，提出了“打造中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景。确定了“围绕一个中心、立足三大支撑点、抢抓两大历史机遇”的五年经营战略。一个中心：全面实施以客户为中心的经营战略三大支撑点：加速创新变革、回归保险本源、坚持现有业务持续稳定增长两大历史机遇：中国城镇化和老龄化两大趋势贯彻战略15岁是历史性的拐点，眼界、气量都将不一样，是一种踌躇满志、喷薄欲出的样子，具有一种按捺不住的力量。——康典董事长制作收集整理，未经授权请勿转

2、载转发，违者必究3以客户为中心，贴近客户需求15年，一个人可以从呱呱坠地成长为风华少年。15年，公司从零起步，快速成长为国内第三大寿险公司。15年，中国保险业不断扩容，保费增长了23倍，年均增长率25%。15年，中国经济一直保持高速增长，经济总量翻了六倍，年均增长率9.47%。“以客户为中心”是百年大计，是市场经济发展的客观规律和必然选择。贯彻战略经济发展催生消费分层，保险需求多样化中国保险业开始脱离初级发展阶段公司具备了满足客户需求的实力全面实施“以客户为中心”的经营战略产品战略将充分体现寿险企业“人文关怀”精神，在产品设计上体现客户价值主张，与客户结成利益共同体。制作收集整理，未经授权请

3、勿转载转发，违者必究4保障功能+服务体验有科学家预言，未来科技发展方向将是“体验式科技”。苹果公司之所以风靡全球，正因为其围绕“客户体验”开展的创新与变革。加速创新变革：围绕服务体验，增强无形产品感知度贯彻战略寿险产品与人的生命直接相关，却存于无形。加强寿险产品的体验功能是寿险企业的创新课题。快速返还、累积生息账户、多媒体互动展示程序等方式，都可增强产品体验。产品体验保险金返还累积生息账户多媒体互动程序养老住区样板间保险理赔通俗化描述图景展示制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5保障功能+服务体验（续）围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以“全方位寿险业务为核心

4、”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。坚持现有业务的持续稳定增长：提升业务平台，夺取更大市场分额现有业务平台是生存和发展的基础。要尊重团队作业规律，立足团队销售基础，提供易于学习、利于销售、具有一定市场认同度的产品，促进业务规模和团队收入的快速提升。回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条贯彻战略制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6以有效规划应对城镇化与老龄化城镇化进程加速，将带来稳定的消费群体。第六次人口普查结果显示，目前中国城镇人口占49.7％，城镇化进程大幅加快，将促进保险需求规模的快速提升和高消费群体

5、崛起。返还型产品的规划功能有利于社会变革中个人社会角色的转型。“未富先老”的老龄化趋势，必然刺激养老产业的兴起。目前中国60岁及以上人口占13.3%；预计到2030年，老年人口总量将超过2.4亿，老龄化水平达到18%以上。具有养老功能的保险产品有助于晚年生活品质的提升，是社会养老产业发展的重要组成部分。贯彻战略顺应两大趋势，在社会发展大势中寻求新的发展高度。制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7深厚积淀铸就经典经典大作，尊享人生助力新华荣登三甲2009年底，公司年度保费收入668亿元，名列国内寿险市场第五位。从2010年1月开始，在“尊享人生”上市的巨大攻势下，新华一跃而起，攀上三甲

6、高峰。2010年，“尊享人生”保费收入51亿元；件均保费近9616元，是其他主险件均保费的3.6倍，打开了团队的作业格局，扩大了高品质客户的市场版图。传承经典制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8经典之一：保险理财保险作为一种理财方式，其安全性、稳健性、规划性和保障性，是其他金融产品不可替代的。在多数发达国家，商业保险推崇的社会稳定工具，在国内也开始呈大幅上升趋势。传承经典2010年，我国保险深度为3.7%，保险密度为165美元（约1070元人民币）。与发达国家相比尚有较大差距。保监会主席吴定富表示，“十二五”时期我国保险深度要争取达到5%，保险密度达到2100元。制作收集整理，未经

7、授权请勿转载转发，违者必究制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9经典之二：保额分红保额分红历经200多年历史检验，通常可随年龄的增加自动提升保障额度，是符合人性需求、尊重寿险规律、强化保险属性的科学而经典的产品机制。传承经典制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10经典之三：有规划的快速返还快速返还型保险产品目前在中国大陆寿险市场中占有重要地位，此类产品不但能够加强资金储备，还能进行有序的人生规