保险销售话术

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1、少儿保险话术【摘要】保险营销员在销售少儿保险的时候，如何才能抓住消费者的心，下面教你少儿保险话术八大点。　　话术一：保险越早买越划算　　教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。　　话术二：孩子成长有保障　　尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！　　话术三：父母对孩子的关爱　　孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应

2、该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。　　话术四：为孩子的未来储备资金　　虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢?　　话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备　　教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每

3、年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢?　　话术六：强制储蓄孩子未来的教学费用　　您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。　　话术七：真正爱孩子的表现　　爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收

4、到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。　　话术八：做孩子正确理财的榜样　　我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！促成可以这样来主动的态度在产品的销售中，一般很少看到准客户主动提出购买要求的，大多数都是在销售人员费尽心力，使出浑身解数去说服准客户的基础上成交的。分析其原因主要是客户始终是被动的，所以销售人员就必须在每一个销售服务的稍后阶段采取积极主动的态度去应对准客户，而主动也就成了促成应有的基本态度，

5、倘若销售人员不主动提出成交的话，业务就会停留在谈判阶段，难以成交。　　提到促成，大多数销售人员都有一种恐惧心理存在，生怕准客户临时拒绝，加之，许多人在时机的把握上经验不够，以及促成话术不熟练，再加之拜访要领掌握得不好，于是在与准客户交往的过程中，要不了多长时间就被客户回绝，能顺利进入促成期的没几笔业务。销售人员为此都大伤脑筋，替他们想想也是，好不容易跟准客户谈到最后关头，假如客户回绝了，那岂不是前功尽弃了。所以我们也就经常看到这样的现象，销售人员不敢开口劝准客户购买，在拖拖拉拉的行动中，客户购买也就缺少了原动力，结果还是要以失败告终。态度比什么都

6、重要，销售人员光有销售技巧和好的服务是远远不够的，在促成阶段，销售人员能主动地跟准客户说，“您现在就决定吗？”或“买了吧！”“就这样定了！”等来鼓励准客户成交，这种主动态度是促成最最难得的。　促成的好时机　时机对于促成是个关键点，一些销售人员错过适当时机，想顺利促成交易明显有一定难度。那么什么时候应该开口促成？促成的最佳时机又该如何把握呢？我们来看这样一个例子：一个销售人员与准客户分享一件很不错的商品，讲得口干舌燥，这时准客户也认同了这个商品，心想“买下它吧！”而销售人员根本感觉不到客户的这种心理，仍然在滔滔不绝地讲自己的商品是如何如何的好，在这

7、个时候，客户听到销售人员在讲其他优质商品，心想是不是还会有更好的在后面，等会再作决定。各位销售人员，看到没有，在这个准客户出现“买下它吧”时就是促成时机，你抓不住它，它就会稍纵即逝。那么我们该如何判断出促成的最佳时机呢？人通　　常在下一个决定时，心理上和行为上都会发生一些变化，这些细小的变化你把握住了，才能控制整个销售局面。一般来说，准客户的心理变化，也会反应在他的行为上和言语上，比如：沉默不语、不时地叹气、询问价格及付款方式等。当你看到这些行为发生变化时，你就要立即表示促成，一般来讲，他们的情绪波动维持在３０秒内，销售人员可不能错过这个时间。多

8、做几次促成试探大家都知道，促成不是一次就能做到的，如果你在与客户商谈的过程中，对方有意向购买，无论在什么样的谈判阶段，你都可以直接进入促