逸享人生销售话术.ppt

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逸享人生成就财富人生 卖点分析目标市场销售流程切入话术辅助工具销售感悟 专属养老，返还递增。全面保障，健康无忧。满期返还，稳上加稳。领取灵活，保额可调。卖点分析 专属养老，返还递增来自团队的困惑我们需要一款针对养老的产品。来自市场的呼唤我们需要一款满足客户养老的产品。物价上涨，通货膨胀养老问题已成为中国老百姓最关注的问题 从60岁到80岁，只是吃饭一项就要花21.9万，而这只是衣、食、住、行、医等最基本消费中的一项。10元*3餐*365天*20年=219000元养老：你算过需要多少钱吗？越长寿生活压力越大现在挣的钱要养两个你 25岁前靠父母，60岁后靠能挣钱时的积累。花钱比赚钱的时间更长如何用短暂的时间支付一生的费用需求成了很多人的苦恼！ 社保困惑：征缴难、支付压力、公平性解决办法：推迟领取年龄、增加缴费社保退休后生活品质＝现在1/3国家：只“保”不“包” 儿女负担比现在增加至少2倍为孩子付出毕生心血的中国父母不愿增加子女的负担儿女：未来负担更重！ 三十年后谁来养你？ 逸享人生，养老无忧专款专用专业养老一款专门的养老年金产品，提供持续稳定的现金流。让您的退休生活更有品质保证。快速积累越领越多按中档演示情况，在您连续交纳6年保费后，账户价值就已经超过所交保费。养老保险金还随结算利率调整，有效抵御通货膨胀，养老金也随账户累计时间不短递增。 为家人提供一份医疗保障，让全家人都享受到一份安心，构筑起一个家庭保障抗震金字塔。女性30种，男性28种重疾给您从头到脚的贴身呵护！重疾赔付后完全不影响您养老金的领取，真正实现“有病先治病、养老不打折”全面保障，健康无忧 累计交满10年期交保费后，在您85岁的保单周年日，还将返还您按时交纳的全部期交保费（最高20期）。作为您的贺寿大礼！更加适合中国老百姓的消费心理，让您的投资计划更加稳健。满期返还，稳上加稳 1、养老金领取年龄灵活：您可以选择55、60、65岁开始领取；领取方式灵活：可以年领，月领，任你选择。2、如果急需用钱还可申请保单贷款，十分方便。3、秉承万能险的最大优势，保额可随年龄，职业状况随时调整以应对人生中的不同需求。领取灵活，保额可调 卖点分析目标市场销售流程切入话术辅助工具销售感悟 个体、自由职业者无社保覆盖群体养老品质要求较高的高收入人员行政事业机关公务人员最有力的养老补充农村乡镇人员老客户市场，填补空缺目标客户市场分析 卖点分析目标市场销售流程切入话术辅助工具销售感悟 2.导入费用1.切入养老3.早准备4.各种养老方式的缺陷5.科学的养老概念6.产品说明销售流程 卖点分析目标市场销售流程切入话术辅助工具销售感悟 一、养老成本话术1、我们不知道我们能够活多长时间，活着就要花钱，现在人的寿命越来越长，因此我们也不知道到底需要多少钱才能保障我们的老年生活。逸享人生一无风险，二有健康保障，三可获得可观的回报,是伴随您一生的财富，让您的老年生活无忧！2、假设您退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需要21.9万，这还不包括我们的衣、食、住、行和看病的费用。如果我们活得更久，我们就需要更多的生活成本，怎样才能保障我们的老年生活品质呢？如果您选择富贵人生，这将是一笔与生命同在的法定资产，只要您在它都为您提供终身的收益，照顾您一辈子！ 二、社保话术1、我们都知道社保只能满足年老时基本生活开支，是“保而不包”。而商业保险可以提高您的生活品质，如果年老时想到处旅游，那就需要现在开始投资啦。养老投资跟其他投资不同，讲究保值和稳健升值。投资逸享人生计划，让您的资金保值增值，自己的晚年自己做主！ 三、谁来养话术1、俗话说“养儿防老”，但现在工作压力那么大，生活指数那么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？2、逸享人生就象养了一个儿子：您只要负责养他10或者20岁，他就可以每年给您一定零花钱直到终身，而且年年递增保证给您XX元用于您自由支配……另外，您不用为他买玩具、不用担心他读书不好、不用担心他将来找不到好工作、也不用担心他讨的老婆好不好。您觉得养这样一个儿子好不好呢？ 四、老年尊严话术1、我们都想老年时儿女孝顺，活得有尊严，但俗话说“久病床前无孝子”，孩子未来对我们怎样是我们无法掌控的。如果您选择逸享人生，就可以使您的钱成为资产，相当于我们为您准备了一部印钞机，儿女孝顺您，您可以多一笔钱享受生活；即使儿女不孝顺，平安也可以照顾您一生！ 卖点分析目标市场销售流程切入话术辅助工具销售感悟 产品宣传VCR刊中刊产品理念彩页市民养老调查问卷有效支持 卖点分析目标市场销售流程切入话术辅助工具销售感悟 销售感悟理念大于方法首先要让客户了解到养老需求的重要性，建立意识打开需求引入产品。已有客户市场加保在大家以前的销售过程中都因没有一款专属养老产品而无法满足客户的多样性需求目前大家可以借助年末大回访向已有客户群体进行推介。