逸享人生信心建设篇课件.ppt

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1、爱在深秋逸享人生——逸享人生信心建设篇寿险市场部2010年9月总公司寿险市场部2010.9授课导向授课目的：激发业务伙伴对销售养老产品的兴趣，坚定养老产品的销售信心。授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：通过对销售的困惑的解析，引导出客户为什麽购买商业养老险，剖析了养老险的内涵、真谛、本质，分析了养老险的市场空间、推广价值，激发业务伙伴销售养老险的信心。目录销售的困惑为什麽要推养老险为什麽要推逸享人生养老险推动困惑困惑一：客户养老需求不迫切困惑二：市场小，可活动人力少困惑三：佣金低，卖一张逸享不如两张智盈真相一：不是不迫切，是不了解为什么

2、要准备养老金为什么要准备商保养老金为什么要准备逸享人生为什么要现在准备养老金困惑一：客户养老需求不迫切真相二：用自己的口袋评估客户的口袋2009年全国12万元以上收入自行纳税人数超过160万，中国改革基金会国民经济研究所副所长王小鲁测算的008年城镇居民被统计遗漏的“隐性收入”高达9.26万亿元2009年末居民储蓄存款余额26.1万亿元，比上年末增加4.3万亿元。系统件均逐年提高：困惑二：市场小可活动人力少产品开发侧重点不同：智盈因需赋形，灵活，可随意部分领取。逸享无5%危险保额，通过减少保障成本的支出，使帐户价值增长更快。逸享的85岁满期金的设计用意满足了市场对满期返本的

3、需求，同时满期金支持了养老金的属性之一“与生命等长的现金流”。产品销售定位不同：智盈是保障+理财的概念，有病防病无病养老；逸享是养老+理财的概念，专属的万能型养老产品。适合销售的不同阶段：没有任何保单的新客户，卖智盈是对保障的安排；对于有智盈保单的客户，逸享是对养老的补充与财富的安排。真相三：我们的一厢情愿不等于客户的意愿。困惑三：佣金低，卖一张逸享不如两张智盈精准客户需求目录销售的困惑为什麽要推养老险为什麽要推逸享人生养老险养老市场是最大的蓝海（1/2）09年10月中国老年人口（60岁以上）总数接近1.6亿占到总人口12%，中国正开始进入人口老龄化快速发展期，老年人口由年

4、均增加311万人发展到年均800万人子女赡养压力大：90%的80后认为无法有效赡养老人社保替代率低：我国社保养老金替代率：目前是48.3%，未来目标替代率也仅是58.5%企业年金拥有率低：截至2009年12月31日，参加企业年金的人数是1116万人，占全国总人口的比例则不足1％个人准备不足：汇丰银行最新的一项全球退休生活调查显示，在中国内地9%的受访者认为自己对退休生活做了充分的准备，同时以退休为目的储蓄的比例为14%，两项均低于13%和23%的全球平均水平担忧呈现年轻化趋势：30岁和31至40岁的被调查人群担忧养老的占比分别达到了31.44%和33.51%。依赖社保但不了

5、解缺口：有超过75%的人认为将会依靠社会保险(养老保险和医疗保险)、个人储蓄和个人投资积累这三项来完成。但对社会基础保障与实际所需之间的缺口缺少了解，也不清楚弥补的方法。未购买商业保险：《2009年国内居民养老计划调查报告》显示：64%受访者未购买养老产品，在养老金准备的黄金时间段里，未采取行动。养老市场是最大的蓝海（2/2）保险在所有金融产品中最具人性关怀的产品，因为保险解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不具备的功能。养老险提升人的价值，彰显老年时的尊严。晚年安逸美好，人生才能圆满！养老险的价值：晚年的尊严养老险的本质：爱与责任爱与责任是养老保险购买的前提：爱自己：

6、为自己购买爱配偶：为家人购买爱子女：减轻子女负担（指投被保人年龄在18-30岁）养老险保单是以法律合同契约形式践行的爱与承诺。养老险的真谛：睿智与远见年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康养老本身就是年轻时对年老时的定期负债这个债期必须在退休之前还清并且越早越好，越多越好想到了，相信了，做到了，幸福了逸天地，享人生目录销售的困惑为什麽要推养老险为什麽要推逸享人生养老险为什么要推逸享人生公司的需要：完善养老产品体系，推出专属养老产品。12000以下100%折标，助力公司业绩规模的达成。市场的需要：中端市场、中产阶级的崛起，形成新的消费力量，引起商家的关注与争夺。团队的需要：中

7、高端产品助队伍累积优质客户。养老产品体系鑫祥1600钟爱3500智盈5600逸享12000金裕42000中国中产市场潜力无限Neptune旗下两只中国基金的联席经理道格拉斯•特恩布尔(DouglasTurnbull)：“中国经济的未来，在于利用中国新兴中产阶层能够释放的消费潜力。中国社科院社会学所“当代中国社会结构变迁研究”课题组的最新研究成果显示：“我国中产阶层已达就业人口的23%，北京、上海等大城市40%都是中产，中产阶层正以每年一个百分点的速度扩大。”中国社科院社会学教授、《当代中国社会结构》主编陆学艺认为中