尊尚人生销售话术.ppt

《尊尚人生销售话术.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、尊尚人生两全保险（分红型）销售话术汇集尊尚人生种子讲师培训班全体师生针对少儿市场话术业务员：听王经理说，您想给孩子买保险，是吗艾先生：是呀，是想给孩子买保险，但又不知道买什么好！您能不能给介绍一下业务员：今天我来就是给您坐下需求分析，你也比较忙，我们就直接进入主题，首先请您回答我几个问题艾先生：好的业务员：你为什么要给孩子买保险，你想在哪几个方面给孩子做规划！艾先生：首先我比较担心孩子的教育问题，其次是健康及养老问题业务员：看样子您是一位很有爱心，很有责任感的父亲，您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的，尤其是教育问题！（教育费用罗列）现在养一个孩子太累了艾先生：是呀，所以

2、我们才这么早就为孩子做准备，业务员：正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品，尊尚人生保险，我给您简单介绍下，您看看适不适合您，根据您的家庭收入状况，从专业的家庭理财角度您觉得一年交3万元保费有问题吗？艾先生：还可以，您先给我介绍一下产品吧。业务员：好的，这款产品“尊尚人生”产品投保三年后即可年年领取，现金流持续至80周岁，让您有序规划，宝宝健康成长，艾先生：三年就可以领呀，还真不错，这个具体怎么领呀业务员：宝宝三周岁开始，就能每年领取一万元+分红，小时候，您可以用这笔钱安排孩子的学习，兴趣班等，青年时，可以让他外出旅游，开阔视野，成家后，还可以把家庭活动安排的有

3、声有色，从60开始，宝宝每年可领取20000元+分红，直到80周岁，让他能在老年的时光里，仍然享受到父母的关爱到80岁满期时，宝宝可以一次性领取20万+分红，外加终了红利大礼包！稳健传承财富这款产品同时还可以附加健康医疗，我建议您给孩子在附加一份高额的健康保障，您看是100万还是50万！尊尚人生可以让您的爱相伴宝宝一生，艾先生：还真不错，业务员：是呀，您看我给您讲清楚了吗，您还有什么问题吗？如果没有问题，那今天我们就做个投保申请，因为越早投保您叫来收益越大！您的身份证号是……针对工薪阶层话术工薪阶层市场定位年龄：25-40岁沟通要点：以储蓄、保障和家庭责任为主家庭收入：5万-10

4、万工具：“欢乐家庭调查表”、“产品单页”、“精装计划书”接触话术（储蓄切入）：业务员：张姐，您看我们的工作和生活的压力都很大，上有老下有小，生活真的很不容易，平时我们只能自己省，不能亏了孩子和老人，所以或多或少您也要到银行把钱存下来一些吧。张姐：说的也是业务员：您说的太对了，我们家和您的做法也是一样的，银行存款是必须的，关键是到银行存多少钱比较合适一些，也不是越多越好，太对了反而会安全的贬值，给您一个建议，理财专家是这样说：“如果每个月生活费必须开支是两千块钱，存下六个月的生活费也就是12000元就够了”。张姐：为什么呀？业务员：张姐，其实我们挣钱用于两项开支，一项是可预期的，一

5、项是不可预期的，更大的开支来源于不可预期的支出，比如说大病、意外导致的一些开销，包括未来我们的养老钱，我们采用一个方法；来解决未来我们担心的问题，您是否愿意听我讲一讲，大约10分钟的时间。张姐：好吧，那你讲讲吧。接触话术：借助一个节日、一个话题、一个气氛都可以切入此款产品，比方说临近的“母亲节”、“儿童节”、“父亲节”。业务员：告诉您一个好消息，公司最新推出了一款为您规划财富的理财计划，您投入的越多，您将来留下的也越多，您的钱还是您自己的，只是越变越多了，这样就能把您的钱留成一个基金，帮您做成您的大爱，完成您想完成的梦想。说明话术：（拿出计划书，开始产品讲解）现在家庭都富有了，咱

6、们也在向欧式的生活方式学习，如何实现呢？那您看我们这款尊尚人生产品就可以帮您实现这个理想。下面我用10分钟时间给您详细介绍一下产品的主题特色：经营财富、体验幸福产品的三个特点：巧规划步步安心、会长大累积增值、显关爱多重保障说明话术：1、这是一款至尊家庭计划，对家庭每个成员都有规划作用，在您不同的人生阶段起到不同的作用，交钱一阵子，领钱一辈子，三年以后每年领，60岁以后加倍领，80岁时还有一大笔钱。2、尊尚人生产品能够满足您养老、大病、子女教育等多方面的需求，投保三年后即可年年领取，每年领取保险金额的5%，一直可以领到60周岁前，60岁开始，加倍领取，每年领取保险金额的10%，让您

7、的养老生活更有品质，这笔钱您想领就领，不想领就进入累积生息账户自动增值，80周岁再给您一笔长寿金。同时，保额分红复利递增让您的保险不断长大，还可以有效的抵御通货膨胀。一句话说尊尚：这是一款交费灵活，领取自由，保障加理财，实现人生规划的产品。促成话术：业务员：您在年轻时种下一棵新华的摇钱树，等您老了，躺在摇椅上，摇一摇就掉钱，让自己晚年时做个尊贵体面的富老太太。平时，咱们所有人都喜欢存钱，这就是最好的存钱方式。尊尚人生60岁前是财务规划，60岁后是养老规划。又攒下钱了，又随时能有零