尊上人生销售话术-家庭主妇.ppt

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1、尊女士，35岁，家庭主妇，大学学历，无社保，无商业保险尚先生，企业高管，年薪35万，有社保，有商业保险女儿尚尚8岁小学二年级房贷5年每月还房贷一万元目前存款5万元尊女士有保险需求，正好碰见新华保险业务员在宣传保险业务员经过分析：尊女士所有生活来源完全由先生一人承担，尊女士一旦生病，家庭负担会更重，且5年的房贷没法归还，同时还有孩子的教育需求及养老规划。家庭主妇过程（业务员）尊女士您好。（尊）你好！（业）（寒暄）真可谓男主外女主内，看您把家打理的这么好，孩子这么聪明可爱真不简单呀。（尊）谢谢！（业）不客气。您说想为自己的健康和养老做一定的规划。正如您所想的，我这有一份资料让我们一

2、起看看吧（拿出计划书----理念沟通），这是科学的理财规划，家庭理财金字塔的底端是由三个支柱构成的，第一个是银行储蓄，是紧急预备金，大概有5万快钱就可以了；第二是社会保障，即基本保障，用于满足基本健康和养老需求，第三是商业保险，它是财产的保障、意外地保障、健康的保障及养老的规划。（尊）对，这太有道理了，我就是这么想的。（业）那太好了，我今天就为您提供一套尊尚保障计划，就是给您量身定做的。（尊）那你说说看。（业）健康是我们每个人都应该关注的问题。不过你想过没有？先生是家庭收入的主要来源者，所以保障家庭收入才是有效实施您这份保障计划的关键，还要考虑到家庭目前资产上最大的负债来源于你们的房

3、贷。如果您有医疗费的需求，就会影响房屋贷款的偿还。那么您拥有了这份保障，保险公司就可以替您承担这笔医疗费。另外这份计划还考虑到孩子的教育花费及您的养老，您看怎么样？（尊）你说的我很感兴趣，请你给我详细说说这份保障计划。（业）好的。我的这份计划，每个月只需要投入不到2000元，您觉得可以吗？（尊）可以，那你给我讲一讲吧。我们这款保险用三句话可以概括：可以看出这款产品包含了医疗、健康、养老等多重保障。下面我详细的给你讲一下。巧规划步步安心会长大累积增值显关爱多重保障（业）每个月不到2000元，一年就是24000元（实际交费22276元），人身保障60万，健康保障20万，小病能报销，意外有

4、人管，大病可赔付，老来管养老。三年后每年领取5000元加分红，不领月复利累积生息，按需领取安排孩子教育，60岁起至80岁每年领取10000元加分红，不领月复利累积生息，按需领取安排老年生活，等您80岁还有100000元加分红加终了红利作为养老祝贺金，您觉得不错吧？（尊）恩，不错，挺好的。是一个月一交钱么？（业）不是，是一年一交。（业）您看先生平常这么忙，现在我们给他打个电话，晚上我请你们吃饭,让先生一起看一下。打电话给先生，同意险种交费期间保障期间保费保额尊尚人生20年至80岁1720010000008重疾20年至80岁3640200000定A20年20年1020600000住院医疗

5、1年1年36110000意外伤害1年1年1510000意外医疗1年1年405000合计22276925000