药业采购部经理绩效考核表.doc

《药业采购部经理绩效考核表.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、乌苏里江药业副总经理（营销）绩效考核表姓名部门职位副总经理直接领导总经理考核期编号部门总目标：负责组织乌苏里江药业的市场营销工作，按时完成公司制定的各项销售指标，同时建立起可持续进展的销售队伍和市场网络。指标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度101销售额30％公司季度销售额考核目标完成率财务部依照公司销售预算目标依照公司销售预算目标5/5财务指标102回款额30％公司季度回款额目标完成率财务部公司销售预算目标公司销售预算目标103净利润10％公司季度净利润考核目标完成率财务部依照公司财务预算目标依照依照公司财务预算目标依照104降低销售费用10

2、％销售费用预算完成率财务部计算方法：＝100－100×（销售费用/预算费用－1）计算方法：＝100－100×（销售费用/预算费用－1）客户指标201客户中意度0％客户对产品中意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核5/5内部运作指标301提高对有效终端医院的覆盖率6%季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率营销部门依照2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准第一季度考核标准上浮10％作为考核标准302搭建OTC业务的销售网络4%季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需

3、要OTC主管研究确定）达到500家（参考，需要OTC主管研究确定）5/5303建立调拨产品区域密集分销网络4%季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）304建立并完善公司销售预测制度4%公司营销部门销售预测的准确性生产部40％准确0分60％准确70分70％准确100分80％准确120分40％准确0分60％准确70分70％准确100分80％准确120分5/5学习进展指标401培养核心营销治理团队2%营销人才的培养和引进总经理季度述职报告：（0－120

4、分）1、对销售人才的培养和引进工作总结季度述职报告：（0－120分）1、对销售人才的培养和引进工作总结考评讲明：总经理审核：本人签名：5/5