满城草莓销售广告规划书样本.doc

《满城草莓销售广告规划书样本.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、满城草莓销售广告策划书市场分析。关于任何一种产品来讲，不了解市场，不了解消费者的品性，就想做出正确的决策，这几乎是不可能的，因此，在我们进行广告策划之前，首先我们要对草莓市场，对我们的消费者情况进行相关的分析，从而得出完美的方案。接下来我将就满城草莓生长的背景，目标消费者，竞争者的状况，产品特点，销售特点进行逐个分析，以求分析的全面。背景资料：16/16草莓是满城县的要紧经济作物， 1986年，农业部确定满城县为“全国优质草莓生产基地县”；1996年，原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓，并为满城草莓题词，对满

2、城草莓给予了高度评价。  目前全县现有14家草莓深加工企业，年草莓加工量9000多吨，出口创汇300多万美元。草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外，仅草莓产业全县农民人均增收880元，草莓已成为满城立县富民的支柱产业。满城草莓栽培面积已达6万亩，其中，日光温室3万亩，大中拱棚2万亩，要紧品种有“全明星”、“丰香”、“达赛”、“幸香”“玫瑰”等， 在我国北方领先试验成功，并推广了草莓设施栽培技术，使草莓供果期延长到8个月，差不多上实现了周年生产，四季供应鲜草莓。16/16鲜果要紧销往保定、北京、天津、石家庄、内蒙古、山

3、西及东北三省。销售量约为总产量的90%左右。全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工企业。其中明花食品厂生产的草莓酱曾获“轻工业部博览会银质奖”；玉川酿酒厂生产的“壮牌”草莓酒曾获“澳门国际博览会金奖”，并被河北省政府定为“河北省名优果酒”。1999年草莓制品总产量8000吨，大部分产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地。目标消费者分析：差不多情况：草莓是一种大众水果，它的营养丰富，酸甜可口，适合于各类人群食用，是水果中的上乘之果。然而由于草莓的生产有季节限制，它的成熟期只

4、能从12月一直到次年的5月份，又由于草莓不易保鲜，适合即买即吃，特不适合于青年人的饮食特色，他们总是在水果生产期饱食，而获得一种满足。由于满城草莓的90%是用来鲜销，这部分恰是本广告需要考虑的，因此，目标消费者更准确的应该定位于青年人，他们的收入水平也能承受这部分的支出。从躯体、心理等各方面来讲更适合些。态度情况：而宽敞的青年人也刚好表现出如此一种状态，他们通过各种渠道不仅对草莓熟知，还表现出强烈的钟爱，不仅是鲜草莓，草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱。行动情况：每到草莓上市的季节，都市的各个市场上都会有许多的草莓摊位，人民

5、经常会被那种鲜红色给所吸引，都会经常光顾草莓摊位，买些草莓解解馋，满城草莓按大小、色泽分为不同的档次，不同的销售价格适合于不同收入人群食用。不光是市民，在一些大学周围，草莓每每也都专门畅销。16/16竞争状况分析：俗话讲：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。关于草莓来讲，由于它皮特不薄，因此特不不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，因此，满城的草莓要紧输入北京，天津，石家庄等都市。关于这几个都市的市场来讲，河北省是要紧的草莓供应商，而保定满城的草莓又差不多在这些

6、地区专门是知名，因此我认为它的要紧竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为满城草莓的要紧竞争对手，尤其是一些差不多在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如讲闻名全国的赵县雪花梨如此的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌专门强大；还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这关于我们的启发是，为我们满城草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有爱护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事

7、，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。16/16产品分析：产品特点：满城草莓有着多年的生长历史，品种优质，不管是培养过程依旧鲜果，多年来形成了自己的特点。从培养来看，草莓采纳的是嫁接育苗的方式，使得草莓的优良特性得以保留下来，草莓只是在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药，其余几乎不大药，能够讲草莓是一种无公害的健康水果。其次，从草莓自身来讲，它皮薄，可即洗即吃，而且，不管从色泽依旧从口感，依旧从它的营养水平来讲，它差不多上水果中的上乘。产品优势与劣势：优势：果实鲜红鲜艳，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克

8、、蛋白质0.4至0.6克，维生素C50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“奇妙之果”，可见是不无道理的。劣势：