草莓销售的广告策划

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1、草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划草莓销售的广告策划市场分析.对于任何一种产品来说,不了解市场,不了解消费者的品性,就想做出正确的决策,这简直是不可能的,因此,在咱们进行广告策划之前,首先咱们要对草莓市场,对咱们的消费者状况进行相干的分析,从而得出完美的方案.接上去我将就满城草莓生长的背景,指标消费者,竞争者的情况,产品特点,销售特点进行一一分析,以求分析的全面.背景材料:草莓是满城县的次要经济作物,1986

2、年,农业部确定满城县为”全国优质草莓生产基地县”;1996年,原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓,并为满城草莓题词,对满城草莓给予了高度评价.目前全县现有14家草莓深加工企业,年草莓加工量9000多吨,出口创汇300多万美元.草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头滞销国内外,仅草莓产业全县农民人均增收880元,草莓已成为满城立县富民的支柱产业.满城草莓栽培面积已达6万亩,其中,日光温室3万亩,大中拱棚2万亩,次要种类有”全明星”、”丰香”、”达赛”、”幸香”“玫瑰”等,在我国北方率先试验成功,并推行了草莓设备栽培技术,使草

3、莓供果期延伸到8个月,基本上实现了周年生产,四季供应鲜草莓.鲜果次要销往保定、北京、天津、石家庄、内蒙古、山西及西南三省.销售量约为总产量的90%左右.全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工企业.其中明花食品厂生产的草莓酱曾获”轻工业部博览会银质奖”;玉川酿酒厂生产的”壮牌”草莓酒曾获”澳门国际博览会金奖”,并被河北省政府定为”河北省名优果酒”.1999年草莓制品总产量8000吨,大部分产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、西北亚等地.指标消费者分析:基本状况:草莓是一种大众水果,它的营养丰

4、富,酸甜可口,适合于各类人群食用,是水果中的上乘之果.然而因为草莓的生产有季节限度,它的成熟期只能从12月不断到次年的5月份,又因为草莓不易保鲜,适合即买即吃,顺便适合于青年人的饮食特征,他们总是在水果生产期饱食,而获得一种满足.因为满城草莓的90%是用来鲜销,这部分恰是本广告需求思考的,因此,指标消费者更精确的应该定位于青年人,他们的支出程度也能承受这部分的收入.从身体、心思等各方面来说更适合些.态度状况:而广大的青年人也刚好体现出这样一种形状,他们经过各种渠道不只对草莓熟知,还体现出强烈的宠爱,不只是鲜草莓,草莓味的各种制品也深受

5、青年人的喜欢.举动状况:每到草莓上市的季节,城市的各个市场上都会有许多的草莓摊位,人民经常会被那种鲜红色给所吸引,都会经常光顾草莓摊位,买些草莓解解馋,满城草莓按大小、色泽分为不同的品位,不同的销售价格适合于不同支出人群食用.不光是市民,在一些大学周围,草莓每每也都很滞销.竞争情况分析:俗话说:”知己知彼,方能百战不殆.”因此,对同类产品或者其替代品进行竞争情况分析,是相对有必要的.对于草莓来说,因为它皮顺便薄,因此顺便不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,满城的草莓次要输入北京,天津,石家庄等城市.对于这几个城市的市

6、场来说,河北省是次要的草莓供应商,而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名,于是我认为它的次要竞争对手是一些廉价的水果,比如梨、苹果、西瓜之类的.这些水果价格低又能满足人们的不同层次,不同营养的需求,因此而成为满城草莓的次要竞争对手,尤其是一些已经在全国有一定的佳誉度的品牌的东西,比如说出名全国的赵县雪花梨这样的.因为赵县生产规模的微小,再加上人们的佳誉,使得它的品牌很强大;还有东南的西瓜,人们都认为那个地区阳光充足,长出来的西瓜是最苦涩的.这对于咱们的启示是,为咱们满城草莓注册商标,强化品牌认识,进步满城草莓在全国规模的佳誉度.而且

7、,还要有保护品牌的认识,不刻意做出有损声誉的事,比如为了一时的利益,而让早以打出的品牌闻之退怯.产品分析:产品特点:满城草莓有着多年的生长历史,种类优质,无论是造就过程还是鲜果,多年来构成了本人的特点.从造就来看,草莓采用的是嫁接育苗的形式,使得草莓的优异特性得以保留上去,草莓只是在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药,其余简直不大药,可以说草莓是一种无公害的瘦弱水果.其次,从草莓本身来说,它皮薄,可即洗即吃,而且,无论从色泽还是从口感,还是从它的营养程度来说,它都是水果中的上乘.产品优势与劣势:优势:果实鲜红鲜艳,酸甜可口.每100克

8、草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质至克,维生素c50至100毫克,比苹果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B12,以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍.台湾人把