汇总全世界成功销售员的共同点.doc

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1、<全世界成功销售人员的共同点>销售新人10大军规第一条军规第一节业绩确实是话语权（1）请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩讲话我们每个销售人员应该扪心自问：企业衡量一个销售人员的价值标准到底是什么?销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判——你为企业和社会做了什么。请用你的业绩讲话。我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员，但这是基础、是平台，这绝对不是企业最终要求的结果，我们更需要你的进展和贡献。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人

2、员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。124/124没有业绩的态度是无效的态，企业要的是业绩，符合企业标准的、健康的业绩。销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。销售组织如同国家，一个销售员的话语权，取决于他的业绩能力及对企业贡献的大小；一个国家在世界上的话语权，取决于它的综合实力。中国在1971年重返联合国；中国在1984年洛杉矶奥运会上夺得第一枚金牌；中国在2001年获得奥运会举办权；

3、中国在2001年加入了世贸组织；中国在2008年奥运会金牌总数第一。这无疑证明一个国家只有强大了、有实力了，讲话才有重量。124/124请用你的业绩讲话，你不无选择!柳传志讲：拿业绩讲话就要勇于在老总面前底气十足地提出你对公司进展的建议，客观坦率地汇报你的业绩，使你和老总形成互动，使消息得以互融，对公司、对个人都有专门好的促进作用。〖1〗让业绩来讲话业绩是企业生存的命脉，一个讲求实效的企业，其业务量的多少决定着企业是否能在同行业中站稳脚跟。作为企业的销售员，对此担负着重任，在“销量确实是硬道理，业绩确

4、实是话语权”的营销部门，有了好的业绩，就有了崭露头角的机会，因业绩优秀而升职是最光荣的。绝大多数高层和核心层领导差不多上从业务员成长起来的。因销售业绩突出而被擢升，这种成长模式与专门多公司的进展轨迹相一致。把业绩优异的业务员擢升为经理，体现了公司“谁干得出色谁就会晋升”的宗旨，业务员要想得到晋升，必须努力把自己的业绩提上去，把被擢升为经理的销售尖兵当做榜样。同时，这也是对被擢升者的“鼓舞”124/124，进一步促使他们在新的平台上做得更好。总之，能否快速做出业绩决定了销售员能否成功地走下去。必须有可见

5、的业绩支持，才能得到公司的认同，才能向其他人证明自己的能力，得到他人的尊敬和信赖。第一条军规请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩讲话〖〗销售新人10大军规任何一位有进取心的老总都希望自己的销售员能干而且会干，假如自己的销售员都属于平凡之辈，那么这位老总确信会感到特不苦恼。在公司最需要人才的时候，假如有一位稳健果断、专门有工作效率的销售员出现，使本部门的工作业绩专门快得以提高，那么老总一定会欣赏他：“好样的！你干得真不错！”“你是个有能力且值得信赖的好职员”。“干得不错”是老总对职员最好的

6、夸奖，同时也是老总对职员表示赏识的一种表达方式。作为销售员应该明白：在那个地点，所谓“干得不错”124/124，并不仅指卖力而已，同时还包含着对其达到预期实绩的能力的确信。在现代社会里，光有工作热忱、踏实、卖力还远远不够，还必须会动脑，高效率地完成工作，达到预期目标才行。只有如此，老总才能放心地任用你去完成一项项艰巨的任务，才有可能重用并擢升你。老总赏识你的理由一名销售员要想变得优秀，不应该整天牢骚满腹地抱怨企业不重视你，或在老总面前溜须拍马、夸夸其谈，以求获得老总的观赏，而应以一个积极平静的心态在自

7、己的工作岗位上竭尽所能，制造出出色的业绩，从而获得重用。你应该时时处处想：自从你上次提升以后，你的职责范围有没有扩大？你是否为公司做了一系列卓越的贡献？一名销售员既要有一定的才华和能力，还要立竿见影，把这些才华与能力在实际工作中充分运用起来，为企业、为老总制造出相应的业绩，不失时机地表现自己。这种卓著的业绩加上出色的表现能力能够使一个销售员更容易地得到老总的赏识。124/124销售新人10大军规第一条军规第一节业绩确实是话语权（2）什么缘故讲善于制造业绩是成功获得老总赏识的一大要领呢？这是因为，一个公

8、司是以赢利为目的的，也只有赢利才能使公司扩大再生产，从而持续稳定地进展，在市场经济环境中生存立足。就老总而言，如何样的销售员才是有价值并值得器重的呢？因此是能制造出实实在在的业绩令公司赢利的销售员。在实际工作中我们都能感受到，一个有经营头脑的老总最关怀的情况莫过于本部门的工作成果——实绩。若只是公司内其乐融融，职员间打成一片而业绩平平，那么，作为老总是可不能中意的，尤其是那些锐意进取的老总。作为一名销售员，领着公司的薪水却缺乏业绩确实讲只是去，但是在现实