华润佳园三期-书香府提报.pdf

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2、们提供房子的时候到底是在提供什么 生活方式 书香府提供一种什么样的生活方式？高档？书香府？市场 我们在研究市场的时候究竟在研究什么 政策 维持限购政策 货币 货币收紧，M2增速放缓 现状 房地产市场下行，地产转折点来到 现状 绿成融创万科碧桂园刚需和首改成为产品主力，全民营销。客群 本案 市场 目前，刚需和首改是市场主要需求 Sale产品 市场 书香府 刚需首改 来看一个关于广告传播的基本公式 广告的本质是产品与客户之间的产生的有效沟通 高端大气欧式奢华皇家宫廷高贵档次华贵风采巅峰领袖精英豪门豪华传世有效沟通？Go t

3、o hell！如何有效沟通？产品 广告 客户 有产品效客户卖点 沟需求 通项目定位（本案是什么）广告 slogan（本案说什么）如何让客户知道悦澜山？／推广工作做什么Step 1  树立形象围挡户外高炮单页／报纸让现场成为地标，让售楼处成为地标之冠。Step 2  深度影响主形象；首改形象；刚需形象；6.18.12.15Step3现场改造在项目现场（售楼处）举行产品发布会，定期公布新产品。方式二：定期产品发布、评奖活动 一、看房通道 在正式进入样板间前，通过通道的布置和展示，可以让客户对项目有初步了解，并在欣赏美妙景色

4、的同时，不知不觉的融入到项目所倡导的生活方式之中。二、售楼处 售楼处能够将项目所倡导的生活方式和品质价值直观的表现在客户面前，让客户身临其境。对高品质生活的亲身感受是打动客户内心最有效的方式。改造分区 休息区 展示区 洽谈区 入口通道 入口通道-建筑工法 悦澜山建筑工法和材料展示。展示项目的精工细节和顶级品质。入口通道-户型展示 用珠宝的展览方式展示户型模型。将玻璃柜陈列在通道两侧，在了解完工法材料之后，欣赏悦澜山别墅的户型。入口通道-ipad自助查询 在展板旁设置ipad自助信息查询系统，客户可以在观看项目介绍的时候

5、，自助查询项目进一步的详细信息。即符合项目形象，又便捷美观。展示区 休息区 展示区 洽谈区 入口通道 展示区-双沙盘 悦澜山独有的自然资源和别墅生活区的定位，适合以双沙盘比对展示资源优势。一个沙盘将悦澜山作为纯粹的自然公园来展示，一个展示项目建成后的生活场景。原则一：由坐销变为行销 原则二：由推销变为公益