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1、KT空压机产品营销渠道建设研究中文摘要空气压缩机（简称“空压机”）发展历史悠久，至今仍然是工业领域中的关键设备之一，主要用于钢铁、电力、冶金、化工、轻工、电子、机械制造、交通设施、活动码头、军工科技、汽车工业、航空航天及基础设施等各个领域。空气压缩机是制造型企业的基础动力设备，一般制造型企业需要的“水”、“电”、“气”三大动力来源，其中“气”既是指压缩空气，就是由空压机提供的。2012年以来的中国经济持续下行，对空压机企业造成一定的影响。同时由于人工成本上涨及部分原材料价格的波动，企业转型升级、科技投入、节能减排等投入加大，导致行业利润也有所下降。同行业厂家为了生存，竞争更
2、加剧烈，价格竞争成主要手段。作为国内最大的民营空压机制造商-KT压缩机公司在这种恶劣环境下，如何提升企业竞争力，扩大市场份额，提升利润空间，提高客户满意度，就显的尤为重要。本文对KT公司的现状进行了分析，并在相关资料和数据的基础上，进行归纳和总结，利用经典的营销学理论和相关模型，提出了KT公司营销渠道建设优化的目标和原则。并从多方面阐述了KT公司营销渠道优化的具体内容。也对营销渠道优化的实施和保障方面就行了探讨，对KT经销商的选择和评价，经销商的培训及评价等内容具体细致地提出了见解。对于营销渠道的冲突控制，列举了KT公司可能面临的各种冲突情况，以及各种冲突的调整方法，力争把
3、冲突损失降到最小程度。同时对物流的管控提出了具体建议。当然要想把市场渠道建设好，使KT成为中国首屈一指的国产空压机品牌，还需要付出更多的时间和智慧，也需要全体KT公司员工的共同努力。希望通过本文，能为KT公司营销渠道优化提供建设性意见。关键词：空压机市场营销渠道建设作者：刘松指导老师：沈能IResearchofMarketingChannelsforKTAirCompressorAbstractThedevelopmentoftheaircompressorisalonghistory.Tillnow,theaircompressorisstilloneofthekeyeq
4、uipmentinindustry,whichisappliedinthefieldsofsteel,electricpower,metallurgy,chemical,lightindustry,electron,mechanicalmanufacture,transportation,shakyports,warfaretechnology,autoindustry,aeronauticsandastronauticsandotherinfrastructure.Aircompressoristhebasicpowerequipmentofmanufacturingen
5、terprises.Therearethreepowerresources,water,electricityandair.Therein,airisthecompressedair,whichissuppliedbytheaircompressor.Sincetheyear2012,Chineseeconomycontinuedgoingdown.Thisisalsoinfluencingtheaircompressorcompanies.Atthesametime,theincreaseofhumanresourcesandthepricefloatofpartofra
6、wmaterials,andtheinvestmentincreasedforcompanystructuraltransformation,technologyinvestment,energyconservationandpollutionreduction,etc.,influencedtheprofitdecreaseforthisindustry.Theenterprisesinthisindustrycompetefiercelyinordertosurviveandtherefore,thepricecompletionisthemainmethod.Atth
7、eadversecircumstance,asthebiggestdomesticpersonalmanufacturerofaircompressors,KTAirCompressorCompany,itisimportanttoimprovethecompanycompetitiveability,enlargethemarketingshares,andincreasetheprofitsandthecustomers’satisfaction.Thispaperanalyzesthecurrentsitua
