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1、摘要2015年,新一轮4G竞争全面启动，中国移动作为全球规模最大的通信运营商，虽然借助4G先发优势领跑，但也面临中国电信和中国联通的强势挑战。同时在移动互联网企业、虚拟运营商、供应商的重重围剿下，面临越来越多的竞争，这种竞争已不仅是三家运营商之间的竞争，而是全行业的竞争。中国移动要在移动互联网时代、信息消费时代转型成功，就不应该固守在传统的行业竞争范围内，而是要超越这些界限去发展价值创新的、未被占领的蓝海市场，对中国移动来说，集团信息消费市场就是一个巨大、未被真正挖掘的金矿。在新的时代背景下，加大集团行业信息化产品的营销深度和广度，对实现公司战略转型、全业务收入提升、集团市
2、场份额抢战，具有至关重要的意义。本文选择SS移动作为研究对象，在参阅和分析了相关文献的基础上，结合SS移动集团业务发展现状，剖析了SS移动集团信息化推广在产品、渠道、促销、服务等方面存在的问题和不足，并运用PEST分析模型、波特五力模型对宏观环境和竞争环境进行分析，同时运用SWOT模型对SS移动集团客户市场所面临的优势、劣势、机遇和威胁进行分析，提出了SS移动集团信息化产品营销发展战略，并运用7Ps营销组合模型对集团信息化产品营销策略进行研究。最后，为确保营销战略和策略的落地和执行，提出了一系列需要实施的重要保障措施。本文对集团信息化产品营销战略和策略进行了较为深入的研究,
3、致力于提升SS移动集团市场运营能力和营销水平，扩大集团市场信息化份额，提升市场综合竞争能力，从而让集团信息化产品营销成为公司持续发展的推动力。关键词：通信运营商、集团客户、集团信息化产品、营销策略IAbstractIn2015,anewroundof4gcompetitionstarted。Astheworld'slargesttelecommunicationoperators,althoughChinaMobilegetstheleadbytakingadvantageof4G,butitalsofacesastrongchallengetoChinatelecoman
4、dChinaunicom.Atthesametime,underthesiegeofMobileInternetenterprise,Virtualoperators,Suppliers,ChinaMobileisfacingmoreandmorechallengesandcompetitionwhichisnotonlythecompetitionbetweenthethreeoperators,buttheindustrycompetition.InthemobileInternetera,wantingtotransformsuccessfully,ChinaMobi
5、leshouldnotclingtowithinthescopeofthetraditionalindustrycompetition,buttogobeyondtheselimitstodevelopsomethingwithinnovationvalueandnotoccupiedblueoceanmarket.ForChinaMobile，goupinformationconsumptionmarketisalargeandnotreallydigginggold.Underthebackgroundofnewera,increasingthemarketingdep
6、thandbreadthoftheproductofgroupindustryinformatization,achievingstrategictransformation,increasingthewholebusinessincome,grabingthemarketsharemakesthevitalsignificance.ThisarticlechoseSSmobileastheresearchobject.Inrefertoandanalysisonthebasisofrelatedliterature,combinedwiththepresentsituat
7、ionofSSmobilegroupbusinessdevelopment,thisarticleanalysisedtheexistingproblemsandtheinsufficiencyoftheSSmobilegroupinformatizationinpromotionintheproduct,channel,promotion,,personnel,etc.ByusingPESTmodel,Porter'sfiveforces,analysisedmacroenvironmentandcompetit
