富秦卡的经济分析与发展策略研究.doc

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1、富秦卡的经济分析与发展策略研究牛艳梅｛陕曲理工学院，陕四汉屮723000）摘要我国各商业银行的实践经验表明，银行卡屈于厚利型产品，为银行企业带来的利润5〉空间极大，必将成为今后一•段时期屮各银行和各级金融机构竞争的焦点。近几年来，陕西农村信用社发行的富秦卡虽然获得了快速发展，但与我国其他固有商业银行相比还处于初级阶段。如何进一步加快富秦卡产业的发展，扩大市场规模，提高经济效益和银行卡产业的竞争力，这既是一个理论问题，也是一个实践问题。对富秦卡的市场规模与效益进行分析，并提出富秦卡的发展策略关键词富秦卡;市场规模

2、;效益伴随着我国经济的快速发展，以及政府对银行卡产和结算渠道等方而有所改善，省内也进行了综合联网，但业的大力支持和各商业银行对银行卡业务的极力推广，陕远不能适应业务飞速发展的要求，与商业银行相差甚远。西农村信用社（以下简称陕西信合）在2-6年推出具有本其屮，富秦卡能够外省异地取款，但是不能外省存款，不地特色的银行卡一一；富秦卡；。陕西信合作为陕西省农能实现全国通存通兑，这就造成了部分客户的流失。村金融发展的支持力量，其;富秦卡；的市场规模与效益（-）市场营运管理定位不准确反映了陕西农村金融经济的发展状况，但是，

3、对于该银行由于富秦卡从发行到现在也只有短短几年，市场经卡发行后具体带来的优势和不足还未有详实的资料，因此验欠缺，在营销、运用及管理等方而定位还不准，职责不需要进一步的调研和分析，从屮发现问题，并结合实际找清，专业服务技能相对较低，使部分客户在选择银行卡时到适合本地区发展的解决方法。存在顾虑。H前在县城及乡镇地区发行富秦卡时，存在重数-、富'卡业务提属屮存在的间题分析（一）用卡环境不佳量、轻质量的现象，偏离了提高卡业务质量和综合效益的当前富秦卡为借记卡，与其他商业银行发行的银行H标，导致银行卡发行数量H

4、益增加的同时，有效卡的使卡相比，仅用于储蓄、转账结算等，附加功能少，很多居用率却很低，造成业务资源的浪费。民宁愿使用存折，也不愿用卡。据调查了解，不少网点因在营销方式上仍然主要借助横幅标语、文字广告、业务量大或网络技术问题而出现网络暂时不能受理，这给散发宣传单等;在推销手段上主要还是停留在一•般的柜台持卡人带来很大不便。经调查，在农村的农民屮，知晓银等客户上门，或是简单地通过贷款进行办理，利用一些社行卡的人约有30/0.其屮30%的人知道富秦卡;在对其他会关系资源强行推销等。由于缺乏相应的客户咨询服务平人群屮调

5、查时，很大一部分调查对象对富秦卡知晓较少。台，富秦卡办理后，客户对相应问题的咨询渠道不畅通，富秦卡的品牌与国有商业银行相比有较大的差距，致使富造成一部分客户的流失。富秦卡在刚开始发行时，联社会秦卡的客户群体对卡的服务需求低，了解使用少，接受难要求发行任务量，但现在发行几年后，应该从数量向质量转变，把发行质量作为重点，稳定己有客户群。所以，发度大。银行卡作为一种金融结算工具，以其使用方便、安卡数量并不是越多越好。在定位好发卡市场，实施发卡方全等特点，FI益受到客户的关注与青睐，特别是给外出务案吋更要进行研究分析，

6、做出各种假设方案，不能盲H发工、在校学牛带来极大的方便。但是由于农民工文化程度卡。不高，消费意识淡薄，使用陕四信合的账户存单和存折的（三）服务功能不完善较多，使富秦卡的发行量受到限制。另外，农村居民收入业务功能品种单一，附加值不高。银行卡作为现代金融创新的一项重要成果，具有支付、结算、消费、提供少、消费水平低、宣传不到位等因素严重制约了富秦卡发附加值等多种功能，但富秦卡还停留在基本的储蓄和存取展进程。现金的业务丄。H前，陕四信合还不能根据不同的客户群当前银行卡的结算渠道不畅的问题仍然制约着陕四体量身定做相关产品

7、，例如根据各公司不同的管理模式和信合的发展。尽管近几年陕西信合的结算工具、结算方式？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999^???????????????????????????????????????????????????????????????????9999999999999999999

8、99999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999