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1、目录目录摘要IAbstractI引言1一概述1（一）基本概念界定1（二）企业背景——秦皇岛海洋牧场概况1二海参产业发展状况2（一）国内海参行业的发展状况2（二）秦皇岛海参行业发展状况41秦皇岛2011年海洋水产情况42秦皇岛政府对海洋养殖的政策4（三）秦皇海参营销存在的主要问题4三秦皇海参营销理论分析5（一）海参行业竞争环境分析51行业内部现有竞争者的分析52替代品的威胁63潜在入侵者的威胁64供方议价能力65买方议价能力7（二）海参市场顾客需求及购买行为分析71消费者的收入和保健意识的消费行为表现72消费者购买目的不同的购买行为分析7四秦皇海参的STP营销战略8
2、（一）海参产品的市场细分81高端客户82中端客户83低端客户8II目录（二）目标市场选择8（三）市场定位9五秦皇海参的4ps营销策略9（一）产品策略91秦皇海参产品的整体产品概念92秦皇海参新产品的开发和新型模式的发展103品牌策略114秦皇海参产品包装13（二）秦皇海参不同的价格策略131声望定价策略132秦皇海参的认知定价策略14（三）秦皇海参不同时期的渠道策略141初期阶段142成熟期15（四）针对不同客户的促销策略151广告传播策略152销售人员激励策略17结论18参考文献19致谢20II摘要摘要随着国民经济的快速发展，消费者生活水平的不断提高，人们的消费
3、结构和保健意识发生了很大的变化。海参作为高档海珍品，其保健作用和药理作用日渐受到人民的青睐。本文以秦皇岛海洋牧场的海参产品为研究对象，从理论和实际两个方面来探讨秦皇岛海洋牧场的海参产品的市场营销策略。论文首先简单介绍了海参行业的概况及目前存在的问题，然后对秦皇海参的竞争环境进行了详细的阐述，接着对海参市场的顾客需求及购买行为进行了分析，根据客户、市场的情况进行市场细分，明确目标市场，从而做出合理定位，论文针对秦皇岛海洋牧场海参营销存在的的品牌优势不明显、市场定位模糊、产品策略不明确、销售渠道单一等问题，针对性的对秦皇岛海洋牧场的海参产品制定了产品策略，品牌策略、价
4、格策略，渠道和促销策略等。关键词：海洋牧场；秦皇海参；营销策略AbstractWiththerapiddevelopmentofthenationaleconomy,thecontinuousimprovementofpeople'slivingstandards,consumerandhealthawarenessofthepeoplehasundergonegreatchanges.TheseacucumberasaluxurySeafood,itshealtheffectsandpharmacologicaleffectsofincreasinglyrece
5、ivepeopleofallages.Qinhuangdaosearanchingofseacucumberproducts,fromthetheoryandpracticetwowaystoexplorethetheQinhuangdaooceanpasturesoftheseacucumberproductsmarketingstrategy.Firstly,abriefseacucumberindustryoverviewandthecurrentproblems,thentheQinemperorofseacucumbercompetitiveenviro
6、nmentdescribedindetail,followedbyseacucumbermarket,customerneedsandbuyingbehaviorwasanalyzedaccordingtothecustomers,themarketsituationmarketsegmentation,acleartargetmarket,tomakeareasonablepositioning,brandadvantageisnotobviousthesisfocusesonthemarketingofQinhuangdaosearanchingofseacu
7、cumber,thetargetmarketisunclear,vaguemarketpositioning,productstrategyisnotclear,asinglesaleschannelforofQinhuangdaosearanchingofseacucumberproductshasdevelopedaproductstrategy,brandstrategy,pricingstrategy,channelandpromotionalstrategies.Keywords:Marineranch;Qinhuangseacucumber;Marke
8、tings
