皇轩葡萄酒体验营销策略研究

《皇轩葡萄酒体验营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码：10255学号：2111617中图法分类号：C93皇轩葡萄酒体验营销策略研究ResearchonExperientialMarketingStrategyofImperialCourtWine学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：陆玮指导教师：吴泓答辩日期：2013年10月11日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲

2、自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要随着人们生活水平

3、的提高以及受西方文化的影响，中国的葡萄酒消费市场正在急速增长。近10年来人均葡萄酒消费量约以每年10%的速度增长,2012人均葡萄酒消费量已经接近1.2升。同时随着消费者对葡萄酒品牌、口感、文化等方面的认知不断提升，原有的营销策略已逐渐不能满足消费者需求。体验营销作为一种新兴的与消费者互动的营销方式，恰好迎合了消费者越来越挑剔的需求。伴随葡萄酒消费市场蓬勃发展的同时，葡萄酒生产企业间的竞争也变得更加激烈。A公司推出的皇轩葡萄酒不仅面临着与同类型产品的直接竞争，同时还面临着与传统白酒、黄酒、啤酒以及进口烈性酒的间接竞争。因此，为了使皇轩葡萄酒在激烈的市场竞争中占据有利地

4、位，必须不断优化营销策略以提高品牌竞争力。本文首先介绍了体验营销相关理论，阐述了葡萄酒消费行为影响因素，针对葡萄酒消费者消费行为和体验需求进行问卷调查，运用SPSS统计软件对皇轩葡萄酒满意度进行了交叉分析和卡方检验，并归纳了消费者的葡萄酒体验需求；然后分析了国内葡萄酒市场环境以及皇轩葡萄酒的竞争状况、营销现状、存在的问题与这些问题的成因，分析了皇轩葡萄酒开展体验营销的必要性；最后，根据上述分析结果，探讨了皇轩葡萄酒体验营销策略，并提出皇轩葡萄酒新的8P营销策略建议。关键词皇轩葡萄酒消费者行为体验需求体验营销营销策略I万方数据AbstractAbstractThewin

5、econsumermarketinChinaisexpandingrapidly,withtheimprovedlivingstandardsofpeople,alsoinfluencedbyadvocatingwesterncultureincreasingly,etc.Percapitawineconsumptionhasincreasedrapidlyattheannualrateof10%forthepasttenyears.In2012,wineconsumptionperheadhasaddedupto1.2litre.Whenconsumersarege

6、ttinghypercriticalofwinebrand,tasteandculture,theoriginalmarketingstrategycannolongersatisfytheirneeds.Experiencemarketing,asanewstrategytointeractwithconsumers,justmeetstheparticularneedsofwineconsumers.Whilewinemarketisdeveloping,thecompetitionbetweenwinecompaniesisgettingfierce.Imper

7、ialCourtWinelaunchedbycompanyAcanbefacedwiththecompetitionnotonlyfromthesametypeproduct,butalsofromChinesespirits,ricewine,beerandliquorimported.Therefore,muchhastobedonetoimproveandoptimizecurrentmarketingstrategyinordertomakeImperialCourtWinegetabetterpositioninthefiercemarke