农信社银行卡业务发展策略分析.doc

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1、农信社银行卡业务发展策略分析目前我国的金融领域是百花争艳，百花齐鸣的情况，但四大国有银行，仍处于金融行业的中心地位，我们信用社在我国的金融领域中，整体实力相对薄弱，我们要想在众多的金融机构中得以较好的发展，还需要打造我们自己的品牌，其中银行卡就是作为日益被更多消费者接受和使用的消费理财工具，已成为各银行企业争夺市场的主要竞争工具之一，现在的银行卡已经不只有当初简单的存、取款的功能，随着社会科技的进步，特别是计算机网络越来越发达，网上支付、代缴各种日常费用、代发工资、代缴保险、股金划转等群带业务，这些业务的开办极大的方便了广大市民的日常生活。我们信用社刚刚推出我们自己的银

2、行卡，要想在银行卡领域中夺得一席之地，我们还要继续完善我们信用社的银行卡种类和业务。做为一名基层信用社的员工，提出我对信用社银行卡的一些看法：一是定位目标人群，做到市场细化。我们的客户人群可以分为很多种类，针对不同种类的人群，我可以开发出功能独特的、有针对性的银行卡，例如工商银行的“学生卡”，它主要是中国工商银行专为学生量身打造的一款双币贷记卡产品。二是注重地区区域差异，增加银行卡设计图案的种类，在农村，我们可以吧图案设计成代表金融和收获的金黄色或者是代表希望的绿色，在城市，我们可以把图案设计时尚一点，色彩丰富一点，反映城市生活的多姿多彩，也可以把图案设计成卡通人物，或

3、者年轻人比较喜爱的图案，在开卡的时候，客户可以有选择的余地。三是增加银行卡种类，现在我们信用社只有借记卡一种，还没有贷记卡，这就限制了我们信用社银行卡的发展,随着我们信用社银行卡领域的日益成熟，我们要尽快开发贷记卡业务。四是增加多种多样的缴费功能，使持卡者得到方便，银行卡发展到今天，已经实现了网上支付、代缴各种日常费用（水费、电费、手机费、电话费、有线电视费），这些业务的开展极大的方便了广大市民的日常生活，开展这些业务，对我们的银行卡来说，将是一个极大的优势和条件，以工商银行为例，工行的网站就有代缴水费、电费、燃气费、电话费、手机费等一系列方便市民的业务,虽然现在使用网

4、上支付的网民只占全国上网网民的极少数部分,但是网上支付的大势所趋的趋势不容置疑，电子商务在我国正得到快速的发展，所以我们也要紧跟时代的形势尽早在我们信用社的网站也开发这些便民措施。五是提供更加方便的开卡方法，到我们信用社开卡，客户除了要复印身份证，还要排队办理，我们可以学习工商银行的办法,开“信用卡网上办卡”功能，这种发放除了可以方便客户，也可以增加我们信用社的开卡量，使双方都受益。六是加大宣传,提高知名度，我们可以通过车载广告，广播和车体广告的形式进行宣传，这样做的好处是可以让我们的潜在客户知道我们信用社有什么卡、可以办理什么业务、可以给客户带来什么样的方便条件，能让

5、广大市民快速、全面的了解我们信用社的银行卡。七是开展多种优惠活动，让持卡人得到真实的实惠，优惠活动我们现在已屡见不鲜，我们可以以此为切入点，开展持卡消费送折扣（或者是奖品）和划卡消费累计积分等各种活动，这样做可以进一步提高我们信用社竞争力，巩固和稳定老客户资源，吸引和开发新客户的加入，进一步提升我们信用社银行卡的知名度。2005年对于我们信合人来说是一个不平凡的一年，具有历史意义，省联社的成立，大刀阔斧的改革措施，为已是满目疮痍，包袱沉重的辽宁信合又焕发了青春与活力，5年的发展，从原来的濒临破产到今天事业的如火如荼，辽宁信合现在已然来了一个大变身，我们信合员工深信，在省

6、政府和省联社的正确领导下，我们辽宁信合一定会更上一层楼，为我省新农村的建设、为辽宁的经济腾飞发挥更大的作用。大兴信用社门丰