秋装产品+货品管控.ppt

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1、货品数据分析和补货技巧缺货的危害销售业绩下滑导致顾客不能买到所需的商品，降低顾客服务水平，不利于门店形象的维护导致顾客的不信任．甚至怀疑商品经营实力货架空间的浪费缺货的原因订货不足或不准确系统中的库存不准确，导致门店的订单错误某些商品漏订货顾客的集中购买商品的特价等因素导致商品热销生产商缺货不能满足供给如何补货首先:开季关注畅销款季末关注滞销款贡献度=单款的销售金额/店铺总金额消化率=单款销售件数/店铺库存回转天数=期末库存/天销售件数回转周数=期末库存/周销售件数目录一、生命周期概念；二、基于生命周期理

2、论的补货策略；三、具体补货策略:四、验证：纳纹冬装925007A五、模拟演练：纳纹09夏装的补货方法一、生命周期概念（一）、分为四个阶段：根据产品生命周期理论，产品的销售时间，可以分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。1、导入期：新产品上市，消费者有个接受过程，销售较为缓慢。２、成长期：产品经过一段时间后，销售快速增长，这个时段也是最容易出现断货的时期３、成熟期：此时市场成长趋势减缓，产品已被大多数潜在购买者所接受，销售量会逐渐达到高峰４、衰退期：产品销售量开始衰退，直至退出市场（二）、每季的实际

3、生命周期：1、、2009年春装：生命周期：1月15日-4月15日波段第一波第二波地区导入期成长期成熟期衰退期导入期成长期成熟期衰退期南方1.20-1.25(5天)1.26-2.5(10天)2.6-2.28(25天)3.1-3.25(25天)2.16-2.20(5天)2.20-2.28(10天)3.1-3.25(25天)3.26-4.20(25天)中部1.25-1.31(5天)2.1-2.10(10天)2.11-3.5(25天)3.6-3.30(25天)2.20-2.25(5天)2.26-3.5(10天)

4、3.6-4.1(25天)4.1-4.25(25天)北部1.15-1.20(5天)1.21-2.5(15天)2.6-3.5(30天)3.6-4.6(30天)2.20-2.25(5天)2.26-3.5(10天)3.6-4.6(30天)4.6-5.5(30天)1、2009年夏装：生命周期：3月25日-8月30日波段第一波第二波第三波地区导入期成长期成熟期衰退期导入期成长期成熟期衰退期导入期成长期成熟期衰退期南方3.25-3.31(5天)4.1-4.10(10天)4.11-5.7(25天)5.8-5.31(25

5、天)5.8-5.10(5天)5.11-5.20(10天)5.21-6.15(25天)6.16-7.10(25天)6.1-6.5(5天)6.6-6.15(10天)6.16-7.15(30天)7.16-8.30(45天)中部4.5-4.10(5天)4.11-4.20(10天)4.21-5.15(25天)5.16-6.10(25天)5.15-5.20(5天)5.21-5.30(10天)6.1-6.20(20天)6.21-7.15(25天)6.5-6.10(5天)6.11-6.20(10天)6.21-7.10(2

6、0天)7.11-8.15(35天)北部4.10-4.15(5天)4.16-4.25(10天)4.26-5.20(25天)5.21-6.15(25天)5.20-5.25(5天)5.26-6.5(10天6.6-6.25(20天)6.26-7.20(25天)6.5-6.10(5天)6.11-6.20(10天)6.21-7.10(20天)7.11-8.10(30天)二、基于生命周期理论的补货策略:二、基于生命周期理论的补货策略:（一）、几个重要概念：1、销售的有效期：衰退点之前；一年最明显的两个衰退点为夏装南方一

7、波为5月7日前；秋装南方一波为10月7日前；2、最迟到货点：衰退点-销售期；3、最迟补货点：最迟到货点-交货周期；4、交货周期：面料采购时间+生产期（目前平均交货周期：纳纹为10天+6天）+运输时间；二、基于生命周期理论的补货策略:（二）、补货的机会点：补货量3月15日4月1日4月15日5月1日时间二、基于生命周期理论的补货策略:（三）、补货量：1、保守补货量(周滚动补货法)：每周补货一次，周补货量=日销售量*7天；2、正常补货量：按交货周期补货，补货量=日销售量*平均交货周期，要察看是否过了最迟到货点；

8、3、激进补货量：按衰退点补货，补货量=日销售量*（衰退点-开始交货点）；二、基于生命周期理论的补货策略:（四）、日销售量：根据周销售结构表，来确定每款的日销售量1、导入期日销售量；2、成长期日销售量=1.5倍*导入期日销售量；3、成熟期日销售量=2倍*导入期日销售量4、节日日销售量=2至5倍*导入期日销售量但一般我们为了防止库存，按保守量即导入期日销售量为标准，成熟期可按导入期日销售量的2倍。三、具体补货策略:（一）、零售店：