优秀经销商的标准.ppt

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1、优秀经销商优秀经销商的标准追求事业的长期发展与成长做大---把营业收入做大、把市场份额做大获利能力的不断提升做强---提高经营管理能力优秀经销商的标准做大有效覆盖产品分销商品化陈列做强客户关系人员管理与内部管理流程优秀经销商的标准有效覆盖网点覆盖率有效客户比率网点覆盖能力分销分销标准达标率新品分销速度商品化陈列陈列标准达标率优秀经销商的标准与零售商的关系交易条件控制应收账款管理平均订单满足率平均订单周期与主要客户的关系优秀经销商的标准与供应商的关系年度计划及业务回顾销售预估能配合JNJ上线JDMS/JDES系统，确保系统数据的准确性，

2、并能运用系统数据进行生意分析和经营管理；同时愿意与JNJ进行市场、销售财务信息（包括销售毛利、资金投入、各类费用明细）的双向交流对强生公司布置的MPG的执行优秀经销商的标准人员管理与内部管理流程人员配置及有效的组织架构根据业绩表现支付员工合理的薪金及福利人员培训人员管理严格的财务流程及制度优秀经销商的评估流程优秀经销商的标准经销商KPI设立经销商评分表强生人员与经销商共同评估共同分析不足之处共同制定改进计划付诸实施评分表的组成评分细则评分细则评分细则评分细则评分细则评估后的改进计划优秀经销商的评比评比目的：强生（中国）有限公司本着促进

3、强生经销商做大、做强，双方共同携手赢得市场，特在每年对合作一年以上的强生经销商进行一次优秀经销商的评比活动。评比方法：评比主要使用经销商的评分表评分表中的数据必须来源可靠、准确。（SAP、JDMS/JDES、DataCube等）评比采用经销商自评，大区评比后上报候选名单，公司对所有候选名单进行总评。优秀经销商的评比评比奖项：月度经销商之星---单项奖、每月1名年度优秀经销商---全能奖、每年10名评比奖励：颁发奖牌颁发获奖证书奖品优秀经销商的评比1月：网点覆盖率奖2月：分销达标奖3月：库存控制奖4月：有效客户奖5月：新品分销奖6月：销

4、售进度奖7月：JDMS/JDES数据准确率奖8月：网点覆盖进步奖9月：分销进步奖10月：库存控制进步奖11月：有效客户进步奖12月：销售达标奖月度经销商之星的奖项明细：优秀经销商的评比网点覆盖率奖-评比项目：根据覆盖网点数排名得分根据网点覆盖率得分根据经营品牌数排名得分根据经营品牌质量得分优秀经销商的评比网点覆盖率奖-评分标准：优秀经销商的评比分销达标奖-评比项目：主要客户分销标准达标率其它客户分销标准达标率最近6个月分销SKU数总分销SKU数最近6个月分销SKU数占比优秀经销商的评比分销达标奖-评分标准：优秀经销商的评比库存控制奖-

5、评比项目：库存天数控制占销量前80%达到安全库存天数的SKU比率占销量前80%大于安全库存上限天数的SKU比率占销量前80%小于安全库存下限天数的SKU比率优秀经销商的评比库存控制奖-评分标准：优秀经销商的评比有效客户奖-评比项目：客户保有率不重复购买客户比率分品类的不重复购买客户比率（Baby、CNC、ESP、CPS）优秀经销商的评比有效客户奖-评分标准：优秀经销商的评比新品分销奖-评比项目：分销目标达成率新品分销奖-评分标准：优秀经销商的评比销售进度奖-评比项目：1-6月份BP达成进度%销售进度奖-评比标准：优秀经销商的评比网点覆

6、盖进步奖-评比项目：网点覆盖增长率经营品牌数增长率优秀经销商的评比网点覆盖进步奖-评分标准：优秀经销商的评比分销进步奖-评比项目：主要客户分销标准达标进步率其它客户分销标准达标进步率最近6个月分销SKU数进步率总分销SKU数进步率最近6个月分销SKU数占比进步率优秀经销商的评比分销进步奖-评分标准：优秀经销商的评比库存控制进步奖-评比项目：库存天数控制进步率占销量前80%达到安全库存天数的SKU比率的进步率占销量前80%大于安全库存上限天数的SKU比率的进步率占销量前80%小于安全库存下限天数的SKU比率的进步率优秀经销商的评比库存控

7、制进步奖-评分标准：根据各评比项目的进步率排名优秀经销商的评比有效客户进步奖-评比项目：客户保有率的进步率不重复购买客户比率（分品牌）的进步率优秀经销商的评比有效客户进步奖-评比项目：优秀经销商的评比JDMS/JDES数据准确率奖-评比项目：Sell-out数量的差异率，即按照进销存计算得出的Sell-out数量与JDMS/JDES系统Sell-out数量之间的差异Sell-out（计算值）=上月库存（JDMS/JDES）+本月Sell-in（SAP系统）-本月库存（JDMS/JDES）Sell-out（系统值）：JDMS/JDES系

8、统导出的=销售出库–销售退货+盘亏盘盈+其他出入库理论上：Sell-out（计算值）=Sell-out（系统值）差异率={Sell-out（计算值）-Sell-out（系统值）}/Sell-out（计算值）×100%优秀