我们只要优秀的经销商

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1、我们只要优秀的经销商对于一个招商企业而言，优秀的经销商犹如一条动脉，关乎金业的发展甚至存亡。无论企业产品的交易成本控制，还是企业产品的价值增值，经销商都起了重要的作用，并口提供了产品流通过程屮的增值服务。优质的经销商网络对企业的长远发展具有重要意义，什么样的经销商才是优秀的经销商?如何挑选优秀的经销商？优秀经销商的标准优秀经销商必须符介以卜•标准：1•有信用、口碑好、人脉好。俗话说：人无信不立。经商最重要的是信誉。优秀经销商必须具备的首要条件就是有信用、重信苦。优秀的经销商必须遵守相关法律规则，遵循商业秩序，说到做到

2、，践行承诺,做到“一诺千金”。做到“言必信，行必果”是优秀经销商需要具备的慕本索质，也是最重要的素质之一。优秀的经销商应该注重口身修养的提高，在消费者、业务团队、合作伙伴等面前有陆好的口碑。对于自身形象的建设，优秀经销商皿该严格要求，注重团队和外部对自己的评价和认可。同时，还要对团队的形象建设严格要求，努力提高团队的集体素质和员工的个人风貌,以在当地市场树立良好的口係O在国内市场，人脉非常重要。有人脉，各种事都好办，没有人脉，举步维艰。优秀的经销商应该会做人，非常善于交际。即使在当地算不上有头有脸的人物，也必须和上游

3、的厂家、下游的终端，以及政府和社会的方方而而保持良好关系，能够轻松处理好各方事务。2.冇创新意识，擅长营销。市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只会处失良机。目前很多经销商依然采用传统的销售模式和经营体系，缺乏对先进营销模式和体系的学习，缺乏对市场的充分探索和总结，导致在营销过程中缺少创新。优秀的经销商应该敢于创新，不把眼光局限在眼前现状，针对市场变化主动出击，寻找新的发展机会。在管理方面，优秀经销商也应敢于创新，不断提高管理水平，以留住更多优秀人才。优秀经销商只有善于创新，才能玩转营销，才会在市场中不随大

4、流，不会人云亦云，抛弃生搬硕套，针对市场具体情况，制定灵活实用的营销策略。优秀的经销商会根据厂家的营销战略，深入一线调杏研究，针对具体情况分析决策，因地制宜，适时找到市场切入点，研究出适合当地市场特点的营销策略。3.冇充足的资金。优秀经销商不但要有信誉、营销思想等软实力，还必须有资金这个重要的硬实力。对经销商而言，资金犹如血液，没冇资金，任何计划和策略都只能是一纸空谈。优秀的经销商应该资金充足，即使一时资金不足，也应能依靠自己的信贷能力、拆解能力或者融资能力，及时筹备到资金，保证口己的资金链不会断。2.能驾驭各种渠道

5、市场瞬息万变，新的销售模式层出不穷,销售渠道也越來越多元化。传统渠道、现代渠道、网络渠道并向发展，优秀经销商应该能熟练驾驭这些渠道。传统渠道是多数经销商的强项，超市、人卖场等现代渠道，经常令普通经销商头痛，不做现代渠道是等死，做了现代渠道是找死，而驾驭现代渠道，恰恰是优秀经销商的强项。优秀的经销商应该在现代渠道中如鱼得水，懂得如何指导、配合现代渠道，并懂得利用网络渠道，扩大、发展口己。3.向团队耍市场、向管理要利润。优秀的经销商能够网罗大量优秀人才，并将这些人才安排在合适的岗位上，组建一支良好的经销团队。俗话说：“天

6、时不如地利，地利不如人和。”在市场屮，人和非常重要，也是决定市场营销战胜负的关键因素。一个经销商的业务团队若不能达到人和，彼此各自为政,就犹如一盘散沙，致使整个团队缺乏战斗力。优秀的经销商必须抛弃守IH的家族式经营管理模式，提高业务团队的整体素质，提高团队凝聚力，并要充分授权下属，能让员工放手去干,依靠团队的力量发展、开拓市场。向管理要利润，是经销商山粗放式管理走向楮细化管理的重要一环。优秀的经销商应非常注重管理，明口只有管理好，才能有更人的利润。优秀经销商应以公司化运营为标准，导入科学合理的管理制度及评估制度，引进

7、专业的管理人才，不仅对公司运营进行有效化的管理，同时，对公司所运营的品牌体系进行及时的评估。优秀经销商还应引入规范的管理制度,例如人员管理制度、考核制度、奖惩制度以及标准化的工作流程，实现公司的制度化管理,同时明确公司的组织架构及岗位职责，使公司内部分工明确，各司其职，从而提升员工的工作积极性、执行力，有效优化人员的工作效率及公司的运营效率。如何挑选优秀经销商在产品供大于求的买方市场环境里，很多厂家会对经销商过分妥协。只要愿意代理，能按时打款，马上就可以成为厂家的经销商。而实际上，这种等商家上门的方式对以后市场开拓有

8、很人隐患，除非你是资金紧张、只看眼前利益、没有长远发展目标的厂家。一个企业要想长远持续发展，就必须建立白己的选择经销商的标准。但实际上，多数企业并没有建立自己的标准。在选择经销商时，很多厂家缺少选择标准，凭自己的主观意志，轻率地选择经销商，往往在合作一段时间后才会发现这个经销商并不适合口己的产品，阳这时可能市场已经被做乱了，窜货、通路不顺等各种