营销薪酬管理体系.doc

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1、营销薪酬管理体系一、企业组织结构:商超渠道经理促销员OTC渠道经理营业员公司营销经理攻关渠道经理业务员商务部主管工作人员客服部主管工作人员二、H的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。三、适用范围：不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。木制度适用于所有列入计算提成产品,四、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、绩效工资；2、发放月薪二底薪+提成+绩效工资五、销售人员底薪和绩效工资设定：（绩效考核办法及相关表格见附件）由于公司内部已有完整的工资结构，本方案不在作

2、陈述，把重点放在公司对销售提成方面的设计级别绩效工资公司营销经理800商超渠道经理500OTC渠道经理500攻关渠道经理500商务部主管500客服部主管500促销员200营业员200业务员200工作人员200六、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第…个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成为月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算；2、提成考核：本销

3、售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3＞提成计算办法：销售提成二净销售额X销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（-）促销员、营业员、业务员人员（工作人员没有提成）:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100%以上10%0销售人员50%〜99%7%o销售人员50%以下5%o（二）渠道经理和部门主管销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比渠道经理100%以上5%0渠道经理50%〜99%4%o渠道经理50%以下2%o（三）公司营销经理提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比公司营销经理100%以丄5%

4、0公司营销经理50%〜99%4%o公司营销经理50%以下2%o以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%。比例制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有公司营销经理与渠道经理和部门主管才可以报销招待费，其他人员如遇特殊情况需要招待，可以向上级中请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产站的最低价范围销售产站，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况

5、重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格休系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（-）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润*30%二销售人员实际提成8、对于其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（-）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产晶-（代理产甜价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比

6、例：净利润*30%二销售人员实际提成七、激励制度:活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员屮评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、季度销售冠军奖，毎季度从销售人员屮评选出一名季度销售冠军，给予800兀奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员屮评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）4、各种销售激励奖奖金统一•在年底随最后一•个月工资

7、发放；（如未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励屮，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从为月工资中扣除。八、实施时间：本制度口***年*刀*日起开始实施。九、解释权：木制度最终解禅权归公司总经办所有。附件绩效考核办法及配套表格为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司FI标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。■＞考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。二、考核内容和方式（-）考核时间：每月1H至31Ro（二）考核工资标准：级别绩效工资公司营

8、销经理800商超渠道经理5000TC渠道经理500攻关渠道经理500商务部主管500客服部生管500促销员200营业员200业务员200工作人员200（三）考核内容：员工本人当刀