企业营销人员薪酬管理体系的建立以及柔性薪酬计量.pdf

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1、建设经济建材与装饰2013年7月企业营销人员薪酬管理体系的建立以及柔性薪酬计量郑丽鹏（莆田市建工投资集团有限公司）摘要：员工是企业发展的第一生产力，营销人才更是企业的中坚力量，在企业的业务扩展中起着重要的作用。他们的工作态度直接决定着企业业务拓展和企业的发展壮大，因此调动营销人员的积极性对于企业的发展有着积极的作用。人力资源部门在对营销人员进行管理时，需要建立科学合理的薪酬管理体系，保障营销人员的物质需求，激发他们的工作动力。我国企业在对营销人员的管理中，薪酬体系还不完善，对营销人员的绩效考核和薪资发放存在一定的问题，导致企业营销人员流动性较

2、大，企业缺少人才的有力支撑，对企业的发展带来不利因素。因此，完善薪酬管理体系，对于发掘营销人员的内在潜力和提高营销人员的忠实度有着重要作用，最终促进企业的良性发展。关键词：营销人员；薪酬管理体系；柔性薪酬计量中图分类号：F244文献标识码：B文章编号：1673-0038（2013）20-0302-02随着经济全球化和国家改革开放的发展，企业的发展模式高的，因此，在营销人员的晋职上，也要建立科学合理的考核制也发生了重要的变革。市场经济竞争的激烈使得企业在发展中度。目前，我国中小型企业营销人员的晋升经常与营销人员的业必须进行业务扩展。营销人员对于

3、企业的发展壮大有着重要的绩脱节，这严重影响了营销人员的工作热情。同时，企业对营销部作用，因此，对营销人员的管理就成为公司人力资源管理的重要门工资发放也是及其不合理，官本位思想严重，对管理者和营销模块。如何留住销售人才，扩展公司业务是企业发展中需要思考人员的工资发放不合理，营销人员对企业的效益不关心。的问题。薪酬作为基本的物质保障，直接影响着营销人员的工作（3）薪酬计算方式陈旧。营销人员的薪酬所得主要是依靠他热情，因此，企业必须优化营销人员的薪酬管理制度，改变传统们业务的完成量取得，企业在他们的薪酬管理时应该根据业绩的的薪酬模式，导入更加柔性、

4、人性化的薪酬方式。考核和工作能力来确定工资的发放，但是，现在国内企业对营销1我国企业薪酬管理中存在的问题人营销人员资的发放主要还是依据工作年限，工作经验等传统模薪酬是指营销人员为企业创造了物质财富之后，企业支付式来管理，考核只占工资评价的一小部分，不利于调动营销人员给营销人员报酬的货币收入。当然，除了货币所得外，企业对营的工作热情。销人员的福利，津贴，社保等奖励也属于薪酬范围之内。2改善薪酬制度的对策，引进柔性薪酬计量方法我国企业目前薪酬管理还存在很大的问题，主要表现在以营销人员的薪酬合理发放直接影响着公司的人才战略，因下几个方面：此，企业人

5、资在进行薪酬管理时必须改变传统的薪酬发放体系，（1）薪酬发放不规范。我国中小企业众多，在这些企业中，营做到以下几点：淤建立完善薪酬发放的标准，明确规定公司不同销人员是企业发展的中坚力量，但是这些企业的薪酬发放存在部门，营销人员薪酬所得，薪酬构成和取得薪酬的方式，激发营销很大的问题。淤营销人员薪酬的标准不是经过人资对比考核评人员的工作热情。于在薪酬的设计上要从公司的长远发展，通过价之后决定，而是由老板决定。老板不能根据实际情况，而是根薪酬来建立营销人员激励机制，适当的对优秀营销人员进行奖据自己的经验和喜好来随意决定营销人员薪酬的多少，使得营励。

6、盂企业要注重对营销人员外在薪酬和内在薪酬的协调。企业销人员对自己薪酬的标准和劳动付出存在疑惑，营销人员带着要保障营销人员的基本物质诉求，同时也要注重营销人员的精神疑虑工作，工作效率较低，工作热情不大。于企业在进行薪酬标世界的鼓励。企业根据各位营销人员的岗位特点和工作能力进行准的确定时没有从企业的长远发展考虑，薪酬激励效果甚微。中有计划地安排培训，或是创造外出学习的机会，促进营销人员的小型企业里，薪酬只是支付营销人员劳动的一种手段，没有看到发展，最后带动公司的发展。薪酬制度对营销人员的激励作用，薪酬的激励作用几乎没有，营3导入柔性薪酬计量方式下

7、的薪酬管理体系销人员工作热情无法调动，工作效率就比较低下。营销部门与其（1）基本工资的确定。对营销人员设定统一的工资，虽然保证他部门如行政部门，技术部门的工作内容不同，工作难度大，因了一定的公正，但是这种无差异性，使得优秀人才的价值得不到此，企业在对各部门发放工资的时候要根据部门特点进行发放，突显，造成他们的工作积极性降低，工作效率无法提高，不利于公实现工资发放的公平合理，也要注意减少公司内部的攀比。司业务的扩展和发展。因此，企业在确定薪酬时，应该根据每个营（2）薪酬水平的提高缺乏科学指导，薪酬结构不完善。国内销人员自身具备的硬件及软件状况差

8、异，如：营销人员的工作经目前的企业支付营销人员的薪酬大多是通过工资的发放来实验、学历、职称和工龄等因素综合考虑设定。如此，既保证了公司现，企业对营销人员的其他福利，