美肤佳缘网店营销策划书.doc

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1、美肤佳缘网店营销策划书学校：金陵科技学院学院：机电工程学院班级：10机械设计制造及其自动化姓名：李治闯学号：1004201037目录前言…………………………………………………………………………………3第一部分：市场分析一、营销环境分析…………………………………………………………………3二、产品分析………………………………………………………………………7三、消费者分析……………………………………………………………………9四、本网店和竞争对手的竞争状况分析………………………………………………10第二部分

2、：广告策略一、广告的目标………………………………………………………………………11二、目标市场策略……………………………………………………………………12三、产品定位策略……………………………………………………………………12四、广告媒介策略……………………………………………………………………14第三部分广告计划一、广告目标…………………………………………………………………………14二、广告时间…………………………………………………………………………14三、广告目标市场………………………………………

3、……………………………14四、广告的诉求对象…………………………………………………………………14五、广告的诉求重点…………………………………………………………………14六、广告表现…………………………………………………………………………14七、广告发布计划……………………………………………………………………15八、其他活动计划……………………………………………………………………15九、广告效果评估……………………………………………………………………15前言随着电子商业的日益壮大，越来越多的人开始习

4、惯电子购物，并且可以说已经成为人们日常生活中购物的一种方式，而且对于相当一部分人来说，占其购物方式的绝大部分。这种电子商务的发展，既符合现代网络发达时代的先驱地位，也方便了广大消费者！电子商务具有以下优势：　1.普遍性　　电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。　　2.方便性　　在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客

5、户的服务质量得以大大提高。　　3.整体性　　电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。　　4.安全性　　在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。　　5.协调性　　商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子

6、商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。　　6.集成性电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。第一部分市场分析一、营销环境分析(一)市场营销环境中宏观的制约因素1、以类似淘宝网的交易平台宏观经济形势1)中国的总体经济形势：中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。当前世界

7、金融危机何时见底？事关中国宏观经济调控与长期经济政策的目标定位。20年前的世界经济体系，是以国别和双边关系为主；现在则以全球一体化为主，双边和国别关系为辅。近20年来世界经济发生了质变：第一是互联网的出现导致信息一体化和金融一体化，并已完全渗透到人类生活之中；第二是冷战结束后全球实现了市场一体化，跨国公司遍布全球，世界经济主体已发生巨变；第三是以中国为代表的发展中国家融入全球经济体系，导致世界经济结构也发生重大变化。因此，观察预测中国宏观经济形势必须有全球整体性分析，切实改变以往“中国是个相对独立经

8、济体”的思维习惯和分析方式。2)电子商务的发展：在1997年和1998年，中国电子商务的主体正是一些IT厂商和媒体，它们以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”，激发和引导人们对电子商务的认识、兴趣和需求。经过这一阶段，在1999年和2000年，以网站为主要特征的电子商务服务商在风险资本的介入下成为中国电子商务最早的应用者，成为这一阶段中国电子商务的主体。随着电子商务应用与发展的深化，随着资本市场泡沫的破灭，网站电子商务开始跌入低谷，而企业特别是传统却开始大规模进入电子商