《网店营销策划书》doc版

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1、绿色食品淘宝店网络营销策划书班级：电商081姓名：商硕时间：年月日10目录网店营销策划书一、网店介绍………………………………………………………………………………….二、形式分析网店市场现状：SWOT分析三、网络营销战略规划综合分析四、网络营销战略推广客户关系管理的概念五、网店构架六、服务建立附件1：照片10网络营销策划书一、网店介绍因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺网店域名：经营人：张伟平注册时间：2009年11月2日经营范围：肉类美食（罐

2、头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）二、形式分析绿色食品网络店面市场现状：绿色食品网络店面分布情况1)淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）2)其它交易平台57家店面（拥有信誉度）10消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：1)想要尝试新产品2)因意外发现新奇产品3)基于价格便宜4)追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：1)对产品抱有怀疑态度2)价格昂贵3)其他不定因素SWOT分析S（优势）1)价格优廉2)对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度3)品

3、种的多样性、方便性4)质量保障5)说明详细6)订购方便7)送货快捷8)服务周到W(劣势)：1)竞争激烈2)普及困难3)产品保质期时间较短，不容易储藏10O（机会）基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出三、网络营销战略规划市场分析有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售

4、额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。1.目标市场分析我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比

5、重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长竞争对手分析1、土老帽竞争对手（1）、土老帽主要竞争对手主要有：a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产b、绿色食品特产专卖店c、北大荒利特连锁绿色产品店精益、（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模10，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。（3）、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常搞优惠和网络宣传。2、土老帽在竞争中的地位（1）土老帽在淘宝的

6、交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。（2）市场占有率低。（3）开展深入许多针对消费的优惠活动。（4）服务方面相对来说较不完善。3、与竞争对手比较A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。B、威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。（2）宣传层出不穷。（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。（4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。5、我

7、方策略（1）为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）产品分析1、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品2、安全性食品产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品3、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品10四、网络营销推广战略（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一

8、注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费