网店营销策划书

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1、依菲扬网店运营方案初稿前言随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式，为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习，同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网上购物的流程，这就对于网店创业来说，就相当于有了顾客。那么也就有了市场！25康胜辉设计编写依菲扬网店运营方案初稿目前国内上网用户增长到4亿人，过去几乎以年增长100%的速度在增长，淘宝网11年销售总额已在433亿

2、，成为中国仅次于家乐福的第二大综合卖场，随着网上商城的推出，国内几乎知名品牌都有在网上开店销售，并且都取得了不错的业绩。可以预见，网上购物，必将颠覆传统的购物方式，成为新的主流购物渠道。目前网店每天有700万独立访问者，日浏览量突破1.8亿，像家乐福、易趣、沃尔马这样的传统大型超市，门店单日流量1万多，而淘宝拥有的700万独立访问者，意味着500家国内大型超市的客流量的总和。从这些数据来看，和淘宝网合作一起策划营销推广，就相当于在全国500家超大商场搞营销活动，这一点是很有想象空间的!那么，依菲扬服饰将以淘宝网平台为主要销售渠道，兼顾其他网

3、络平台，推出打造一个羽绒服的专卖平台，利用各种网络方式，降低经营成本，实现实物价值的最大化，把销售做大做好！通过市场调查网购人群市场分析：根据对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39％，女性占61％；年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元

4、收入者占3％，5000元以上收入者占3％25康胜辉设计编写依菲扬网店运营方案初稿从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲优雅活力风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现

5、代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为女装的旺销奠定了基础。女装个性化逐渐凸显，装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。健康服装将成为消费亮点，逐渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性

6、化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。女装市场更加细分化，着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识强，配合不同的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。因此，基于这样情势，依菲扬将抓住这一机遇与挑战，以女性作为主要的销售群体，专卖女士羽绒服，兼顾其

7、他服饰，统筹规划，寻求稳定货源，机遇成熟时，力争推出自己服饰品牌，为今后市场做大做好做铺垫，充分利用淘宝这一网络平台，构筑一只从品牌定位，团队，设计，策划，销售，到售后为一体的羽绒服专营店！25康胜辉设计编写依菲扬网店运营方案初稿目录（一）依菲扬简介、品牌定位1.依菲扬简介................................................................................62.品牌定位与背景..............................................

8、..........................7（二）团队管理1.组织机构分工...............................................