【智能数据与地产】智能时代的房产营销变革.pdf

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1、智能时代的房产营销变革汤舸脉策数据前智能时代的房产营销技能点技能1技能2技能3技能4技能5技能6技能7技能8技能9技能10技能11技能12技能13技能14技能15技能16技能17技能18技能19制定策略报告组建销售团队建立沟通机制推进企划、售展工作进度制作管理工具制定业务标准制定蓄客计划分析销售数据制作定价报告制定开盘方案制定售足签退流程制定续销计划跟进回款跟进请佣发展团队能力维护客户关系项目风险控制配合项目收尾清算撰写结案报告2-1预估项目流4-1推进项目工程进5-1业务对外6-1制作销售7-1收集竞品和本案8-2分析本案数11-1与甲方确认工作制12-1确认续

2、销目的或目13-1建立回款奖惩14-1突击强15-1提升业务16-1了解甲方企业背景及企17-1控制项目进场18-1领取撤场书面1-1分析市场3-1分类沟通对象9-1分析数据10-1分析项目现状19-1收集资料量度管理讲习数据据度要求标制度化甲方关系技能业文化风险通知书2-2测算人员编3-2确认相关部门4-2推进企划、售展工作5-2业务对内6-2制作销售8-3分析客户数9-2分析项目价12-2找寻项目核心营销13-2制作回款管理14-2沟通佣15-2提升凝聚16-2了解甲方组织架构及各17-2控制项目开盘18-2上报区域管理1-2分析项目7-2研判目标客群10-2

3、确定开盘方式11-2风控管理制度要求19-2回顾全案制责任人及代理人进度管理流程据值问题点工具金支付额度力岗位职能权限风险部2-3设定团队人5-3行政对内9-3客户需求反11-3制定售足签退流程12-3根据项目核心营销13-3确定回款跟进14-3校对请15-3提升团队16-3观察甲方重要岗位的工17-3控制项目销售1-3分析客户3-3明确沟通方式4-3推进销售道具制作7-3确认甲方预算10-3制定开盘流程18-3整理物资清单19-3分析情况员能级管理馈图问题点，得出解决方案周期佣结算单协作能力作（生活）习惯风险2-4明确招募渠1-4制定推广策7-4确认推广通路、9

4、-4明确营销目11-4确定各环节细节和12-4制定续销销售方案13-4明确责任人职14-4发起请17-4控制项目撤场18-4核实物资完整19-4总结全案道（内部调整/社3-4设定沟通频率10-4分工岗位及培训16-4评估甲方各岗位关系略诉求、节点标责任人岗位要求内容掌佣流程风险性得失会招聘）1-5制定渠道策2-5提交申报流9-5确定定价方14-5跟进流16-5了解甲方各重要对接人18-5清算未结算的3-5留存沟通结果7-5判断客户匹配度10-5演练开盘流程11-5制作各类流转表单12-5制定推广计划13-5审查回款情况17-5突发事件略程法与原则转进度喜好/爱好相

5、关费用1-6制定推售策2-6完成团队搭7-6设计、组织客户10-6协调及相关部门13-6突发性政策变18-6签收撤场确认9-6制作价目表11-6培训及实施12-6配合续销事项14-6开票16-6填写甲方个人档案略建收口配合化应对单1-7制定售展策2-7确定人员分9-7确定折扣体16-7回应甲方提出的工作要8-1分析竞品数据10-7实施开盘方案14-7催佣略工系求14-8确认帐9-8预估销量10-8总结开盘方案16-8维护甲方常态化需求收14-9制作奖金单智能时代的房产营销更新点技能1技能2技能3技能4技能5技能6技能7技能8技能9技能10技能11技能12技能13技

6、能14技能15技能16技能17技能18技能19制定策略报告组建销售团队建立沟通机制推进企划、售展工作进度制作管理工具制定业务标准制定蓄客计划分析销售数据制作定价报告制定开盘方案制定售足签退流程制定续销计划跟进回款跟进请佣发展团队能力维护客户关系项目风险控制配合项目收尾清算撰写结案报告2-1预估项目流4-1推进项目工程进5-1业务对外6-1制作销售7-1收集竞品和本案8-2分析本案数11-1与甲方确认工作制12-1确认续销目的或目13-1建立回款奖惩14-1突击强15-1提升业务16-1了解甲方企业背景及企17-1控制项目进场18-1领取撤场书面1-1分析市场3-1

7、分类沟通对象9-1分析数据10-1分析项目现状19-1收集资料量度管理讲习数据据度要求标制度化甲方关系技能业文化风险通知书2-2测算人员编3-2确认相关部门4-2推进企划、售展工作5-2业务对内6-2制作销售8-3分析客户数9-2分析项目价12-2找寻项目核心营销13-2制作回款管理14-2沟通佣15-2提升凝聚16-2了解甲方组织架构及各17-2控制项目开盘18-2上报区域管理1-2分析项目7-2研判目标客群10-2确定开盘方式11-2风控管理制度要求19-2回顾全案制责任人及代理人进度管理流程据值问题点工具金支付额度力岗位职能权限风险部2-3设定团队人5-3行

8、政对内9-