营销团队组建计划方案.doc

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1、狼性营销团队组建计划（初稿）【组建背景】英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼

2、群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。【组建宗旨】所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。【组建目标】打造所向披靡的狼性营销团队【团队组建规划】Ø时间：2个工作日目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名

3、称、团队口号等。操作步骤：（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写；（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。Ø时间：3个工作日精选范本,供参考！目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述；（2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。Ø时间：2个工作日目标：制定出一套详尽的营销话术操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并

4、在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。Ø时间：3个工作日目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。操作步骤：（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理；（2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。Ø时间：1个工作日目标：制定培训计划。操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。【团队组建共同目标观念】（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域

5、的运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。（6）营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。（7）团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。（8）时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力

6、。精选范本,供参考！【团队构架及业务发展方向】Ø队伍架构示意图销售代表4人销售经理市场经理销售主管一部销售助理（提拔）销售主管二部销售助理（提拔）销售代表4人Ø队伍组建安排（1）前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等；（2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志；（3）销售业绩的完成：制定团队目标和

7、个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。Ø业务发展方向产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广；代理商的选择：从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量；潜在客户开发、管理：针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等。精选范本,供参考！说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。

8、销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。【团队预计运营流程】Ø运营策划在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。Ø执行协调经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队