营销团队组建计划.doc

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1、.营销团队组建计划谢建精选范本.一：团队构建设想1、建立团队文化的四点要素：（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的物质奖励。2、建立共同目标观念：（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最

2、好途径。（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。优秀的核心队长>领导制度建设与执行个人与团队共同进步制度完善团队文化建设精选范本.二：工作开展步骤1、建立销售队伍招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队；2.培训团队对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训；3、确定市场责任区域（1）把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。（2）根据对对市场进行详细的区域或是行业划分。3、分解目标业绩指标（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目标销售任务。（2）把目标任务分解

3、到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场目标。（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。4、制定工作任务计划（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。5、检查工作完成情况精选范本.（1）必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。（2）填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操

4、作手册与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理才能提高。（4）为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责任。（5）加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做贡献，提高访问客户的数量与质量。6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。7、对于负责区域内的合作客户建立档案并不断完善，上交公司统一管理。8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析。9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。10、根据市场信息，制订相应的销售方案，价格策略。11、对下属定期进

5、行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。12、定期对下属员工指导培训。13、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。重点工作1、做好本区域或是行业的项目链接，充分调动市场中各个环节的开发利用。精选范本.1、开展项目公司合作，出台合理的项目产品价格，发挥优势。2、发展开放本地市场的渠道，对渠道商加强扶持，协助合作开发。3、加强与政府机关的开发合作利用，对新建项目及时了解发现。4、积极开拓市场，发展客户三：团队成员的甄选　　“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队

6、的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。　　团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：　　第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态;三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责

7、任心的人谁敢用之。精选范本.　　第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理学习能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力;二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力;三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。第三：个人形象。个人形

8、象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。四：团队的培训　　光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。