狼性营销团队组建计划方案

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1、今一企业狼性营销团队组建计划《初稿〉【组建背景】英国动物学家绍•艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者,莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》屮李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》屮的野狼团更能让全军谈狼色变。狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势一狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性

2、营销就仅仅是一句空话。【组建宗旨】所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）Z后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。【组建目标】打造所向披靡的狼性营销团队一一“雪狼战队”【团队组建规划】>时间：2010年6月24日一2010年6月27日。目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称（雪狼战队）

3、、团队口号（雪狼出击，所向披靡）等。操作步骤：（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写；（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。»时间：2010年6月280—2010年6月30日。目标：筹备岀至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训PPT,对产品需要有全方位的阐述；（2）后俩工作日完成2套以上电话营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。»时间：2010年7月1日一2010年7月2日目标：制定出一套详尽的电话营销话术操作步骤：通过网络并且结合公司产品

4、，整理出一套具有针对性的电话营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。»时间：2010年7月3日一2010年7月4日。目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。操作步骤：（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理；（2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。»时间：2010年7月5日。目标：制定培训计划。操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。【团队组建共同目标观念】（1）每个团队的成员必须相信，当公

5、司获利吋，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花吋间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。（6）营销团队屮任何人的杰出表现都要让公司领导知道。（7）团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。（8）时刻牢记，“雪狼战队”是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有追求高薪的野心以及赶超

6、他人的口信和动力。【团队构架及业务发展方向】＞队伍架构示意图＞队伍组建安排（1）前期先完成一部的组建（一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二部（计划三个月内开始组建）；（2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志；（3）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的FI标努力。＞业务发展方向原有业务上的延续发展：短/彩信、座席外包等；软件销售：目前已有二个方面的软件有系

7、统方案（呼叫屮心系统、行业0A系统），市场部可集中力量推广。说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。【团队预计运营流程】＞运营策划在销售总监的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。＞执行协调经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及吋发现问题，找出原因商讨对策。在电

8、话营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习电话营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。＞总结提升团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过