狼性营销团队.ppt

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2、从导师对课室内训练的指挥，严谨认真，全身心投入，不得嘻戏；对其他参加者的体验和分享内容，以及参加训练的项目内容保密；准时于进场音乐停止前坐下（）；在训练进行时不可饮食、吸烟、嚼口香糖，不可查看手机信息、不可接听电话；不可私下交谈，只在导师许可下才讲话；在训练进行时不可录音和摄像，如需拍照需经导师同意；关掉手机或调至无声但不可是震动；承诺全程参与整个训练，只有导师同意才可以离场，不可在训练进行时随意走动和出入三个重要提示：导师有最终决定权对自己负责不服用药品高绩效营销团队呼唤狼性回归能让美的在市场上彻底打败对手的唯一手段就是打造高绩效的狼性营销团

3、队！首席执行官下_chunk_1.wmv一切都从认识狼开始令人爱恨交织的狼！一方面是恐惧和仇恨另一方面却是爱和敬仰狼群接力血腥捕杀驼鹿.flv案例：羊为何会被狼吃掉？讨论：什么是亮剑精神？亮剑36.rmvb真正的亮剑精神的两个条件亮剑的勇气亮剑的能力狼的强势生存哲学英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”超强自信，激情无限令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。狼从不相信他们是弱者，不论对手有多

4、么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。试问各位美的人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信？1、一切从认识自己开始人人都是一座宝藏，可惜太多的人要么没有发现宝藏，要么把宝藏放错了地方----闫治民每一天从照镜子开始１冰山的启示２我们平常看到的只是其露出水面的部分３大多数冰山的比重为0.9，因此其质量的6/7（85%）在海平面之下相信自己是一只雄鹰相信我自己-----我是谁？我的成功宣言你是做草还是做树.flv求人不如求自己命运在哪里菩萨自求打工仔（妹）？营销员？职业化的营销人！未来营销大师的起点！为公司创造

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6、，生存形势风云变幻，但狼有极强的危机意识，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。危机意识，适应变化讨论：面对如此激烈的小家电市场，作为行业领军品牌之一的美的，要树立居安思危的意识吗？我们要居危思进！对我们来说根本不存在“安”的问题！竞争只会越来越激烈，我们必须要有强烈的危机感！看不到危机是最大的危机！看到危机不去防范危机就是犯罪！不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此！危机随时就可能在身边！所谓强者的心态，并不是说以强者自居，对对手或朋友居高临下，甚至恃才放旷。强

7、者的心态是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。狼在机会面前绝不麻木、等待，绝不谦让。union_23837_740894.flv强者心态，主动攻击讨论：我们学习狼的攻击性就是为了目的不择手段吗？我们面对竞争对手的时候如何运用狼的攻击性？美的狼性营销人强者心态的六种表现狼攻击熊.flv雄心壮志，目光敏锐，思路清晰勇于竞争，主动出击，先入为主超强自信，永不言败，坚忍不拔停止空谈，立即行动，百分执行专注目标，重视细节，绩效第一相互信任，协同作战，团队为王狼攻击.flv背景询问SITUATION难点询问P

8、ROBLEM暗示询问IMPLICATIONS需求--满足询问NEEDPAYOFF最具攻击性的狼性SPIN问询模式顾客需求有些是意识到的，有些是没有意识