4、折—倒退这一方面。挫折——倒退说明,较高的需要得不到满足时,人们就会把欲望放在较低的需要上。ERG理论认为需要次序并不一定如此严格,而是可以越级的,有时还可以有一个以上的需要。分析工具之四:麦克利兰的成就动机理论麦克利兰提出了三种需要理论,他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要:成就需要(Need for achievement):争取成功希望做得最好的需要权力需要(Need for Power):影响或控制他人且不受他人控制的需要亲和需要(Need for affiliation):建立友