镁网销售跟进管理制度.doc

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1、镁网销售跟进管理制度　　1、跟进方式。跟进方式有单独跟进、领导协助、团队跟进三种方式。　　2、跟进会员单、网站单不要贪多，要到位，专注，深入。到手会员单、网站单信息，一定要搞定。不要浅尝辄止，浪费会员单、网站单信息。　　3、跟进会员单、网站单过程要不断思考，不断请教上级领导部门。　　4、镁网内部要有集体观念，不断将新的市场信息共享给大家，分享经验及教训，反对自私，提倡团队精神。　　5、提倡学习精神，倡导自力更生的精神，提倡团队精神，倡导公平原则。　　6、保障会员单、网站单跟进过程得到镁网事业部资源的全力支持，不束缚销售人员。　　7、

2、建立日常的会议制度，在会议的过程，利用团队的智慧来协助会员单、网站单的完成。　　8、部门主管有会员单、网站单及团队跟进方式的提成分配的建议权。　　9、为防止因为镁网事业部的部门销售会员单、网站单交叉和会员单、网站单未得到很好的价格保护。所以建立会员单、网站单报表制度，即所有镁网人员所跟进的会员单、网站单及时进行报表，报表对象于商务主管，商务主管汇总后交给总监。凡未经及早报表的会员单、网站单。其它的镁网人员有权介入本会员单、网站单。　　10、如果镁网商务人员不积极地跟进会员单、网站单，跟进会员单、网站单力度不大；则由总监将把该会员单、

3、网站单划分给跟单力度大、把控会员单、网站单能力强的人员进行跟进，取消原商务人员的跟进资格。　　11、所有的商务人员必须自行该会员单、网站单进行编级制：Ａ：会员单、网站单可行性高；Ｂ：会员单、网站单可行性中；Ｃ：会员单、网站单可行性底。　　12、鼓励学习进步，让有能力的商务人员得到最多会员单、网站单信息资源的原则。　　13、打造最优秀的商务团队，镁网事业部的销售只有两种人：（1）有能力销售人员；（2）能力欠缺但是能不断学习进步的商务人员。坚决淘汰能力尚弱，但是不能学习进步的人员。无论能力水平如何，都要不断学习进步，达到卓越，因为学习是

4、镁网最重要的部门文化。　　14、部门主管及总监都有不同层次的跟单支持的义务。总监要主动帮助部门主管分析会员单、网站单，协助跟进会员单、网站单，并给予最大镁网事业部资源的支持。　　15、学习精神：部门主管及各层的管理人员必须不断学习、不断进步，学习是员工在镁网事业部收入和发展、个人人生财富和价值的唯一源泉。　　16、团队精神：员工应该有本部门、全体公司、部门的集体意识，反对自私，非自己的会员单、网站单要主动交给部门负责人，鼓励合法抢夺竞争对手的客户，反对恶意抢夺镁网事业部其他员工的会员单、网站单。　　17、自力更生精神及公平原则：部门

5、主管应该在跟进会员单、网站单的过程中获得公司资源及镁网事业部领导的支持是应该的，但是也应该符合自力更生精神及公平原则。部门主管及总监都有不同层次的商务支持的义务，但是也不能完全依赖上层的领导来拿下会员单、网站单。