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时间:2020-03-03
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1、镁网销售跟进管理制度 1、跟进方式。跟进方式有单独跟进、领导协助、团队跟进三种方式。 2、跟进会员单、网站单不要贪多,要到位,专注,深入。到手会员单、网站单信息,一定要搞定。不要浅尝辄止,浪费会员单、网站单信息。 3、跟进会员单、网站单过程要不断思考,不断请教上级领导部门。 4、镁网内部要有集体观念,不断将新的市场信息共享给大家,分享经验及教训,反对自私,提倡团队精神。 5、提倡学习精神,倡导自力更生的精神,提倡团队精神,倡导公平原则。 6、保障会员单、网站单跟进过程得到镁网事业部资源的全力支持,不束缚销售人员。 7、
2、建立日常的会议制度,在会议的过程,利用团队的智慧来协助会员单、网站单的完成。 8、部门主管有会员单、网站单及团队跟进方式的提成分配的建议权。 9、为防止因为镁网事业部的部门销售会员单、网站单交叉和会员单、网站单未得到很好的价格保护。所以建立会员单、网站单报表制度,即所有镁网人员所跟进的会员单、网站单及时进行报表,报表对象于商务主管,商务主管汇总后交给总监。凡未经及早报表的会员单、网站单。其它的镁网人员有权介入本会员单、网站单。 10、如果镁网商务人员不积极地跟进会员单、网站单,跟进会员单、网站单力度不大;则由总监将把该会员单、
3、网站单划分给跟单力度大、把控会员单、网站单能力强的人员进行跟进,取消原商务人员的跟进资格。 11、所有的商务人员必须自行该会员单、网站单进行编级制:A:会员单、网站单可行性高;B:会员单、网站单可行性中;C:会员单、网站单可行性底。 12、鼓励学习进步,让有能力的商务人员得到最多会员单、网站单信息资源的原则。 13、打造最优秀的商务团队,镁网事业部的销售只有两种人:(1)有能力销售人员;(2)能力欠缺但是能不断学习进步的商务人员。坚决淘汰能力尚弱,但是不能学习进步的人员。无论能力水平如何,都要不断学习进步,达到卓越,因为学习是
4、镁网最重要的部门文化。 14、部门主管及总监都有不同层次的跟单支持的义务。总监要主动帮助部门主管分析会员单、网站单,协助跟进会员单、网站单,并给予最大镁网事业部资源的支持。 15、学习精神:部门主管及各层的管理人员必须不断学习、不断进步,学习是员工在镁网事业部收入和发展、个人人生财富和价值的唯一源泉。 16、团队精神:员工应该有本部门、全体公司、部门的集体意识,反对自私,非自己的会员单、网站单要主动交给部门负责人,鼓励合法抢夺竞争对手的客户,反对恶意抢夺镁网事业部其他员工的会员单、网站单。 17、自力更生精神及公平原则:部门
5、主管应该在跟进会员单、网站单的过程中获得公司资源及镁网事业部领导的支持是应该的,但是也应该符合自力更生精神及公平原则。部门主管及总监都有不同层次的商务支持的义务,但是也不能完全依赖上层的领导来拿下会员单、网站单。
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