农村新人留存的“秘方”.ppt

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1、生命人寿很多寿险公司在农村增员，但往往在新人培训的过程中，请假、早退的现象比较严重。究其原因，这些新人是兼职的村、乡干部在当地具有一定的影响力，做单也比较轻松。但农村营销服务部终究也要走规范化经营的道路，兼职人员因时间关系不能顺利完成新人培训，不能按时参加早会、周会，他的专业技术就不可能达到市场要求，也不可能全心全意投入寿险工作，那我们的农村销售队伍也永远也只能是杂牌军。农村要改变目前的状况必须要增一批“专职、专心、专业”的人员，这些新人基本上是村、乡干部家属、有一定文化基础的家庭妇女、曾经的代课老师等。所以我们只要打破固有的观念，大胆放手地去增员，农村

2、同样可以建立“专职、专心、专业”的营销队伍。如果说城区的培训体系较完善，每天有早会，有专门的衔接训练的话，农村的新人育成留存因其客观条件就成了头痛的问题。我们必须从以下几个方面下工夫：在培训结束后一定要遵照课程要求，督促新人制定个人寿险生涯规划。通过自我定位、自我分析明确“我是谁”、“为何而来”、“为谁而做”、“如何做”等问题，帮助新人树立明确的奋斗目标。准客户是开创保险市场的基石。对于一个新人来说，销售流程的第一个环节就是寻找准客户，要用50%——70%的时间去寻找准客户，用以储备足够供评估与联络的对象。作为主管就必须帮助新人完成准客户100人，并辅导

3、新人细分市场并定位客户群，以便快速找到切入点。新人在培训后情绪高涨，但展业技能较欠缺，心理承受能力有限，一旦在展业过程中遇到挫折就容易灰心丧气。主管陪同新人签下第一单很重要，新人只要签下第一张单，就意味着有了收入，欣喜之情和对主管的感恩之心可想而知。既为新人作了示范，又增强了新人对市场的信心。“成功是一种习惯，失败也是一种习惯”。新人良好的工作习惯需要从入司时就开始养成。主管可以像教育学生那样，让新人遵照日工作模式有计划地进行工作，辅导新人建立每天的工作、学习、拜访、联络客户的行事历，并付诸走出去、说出来的行动。农村营销服务部实行的是周会，主管不可能每天

4、在早会上给予新人训练辅导，也不知道新人每天在做些什么，遇到了什么，心里在想什么。为了让新人平安度过“危险期”，主管必须每天晚上与新人通一次电话，了解新人的动向，遇到什么问题主动给予疗伤，有困难及时帮助，有成绩及时给予表扬。由于农村营销服务部的主管自身能力与素质的局限，根本不具备教学训练和辅导的能力，仅仅依靠支公司集中的几天封闭式新人培训远远不能满足新人成长的需求，而集合到支公司培训费用极大，因此我们的师资力量必须“走下去”。每月固定两天时间或利用服务部开周会的时间，讲师和组训带着教学工具下到各服务部，对新人进行强化培训。这样既节省了成本，又能让农村的新人

5、伙伴也能得到持续的培训辅导。新人经过岗前培训后，各营销服务部可以相应制定一些针对新人的激励方案，如对新人第一单、建卡明星、访量明星、保单件数冠军、保费冠军进行奖励，还可以召开别开生面的“转正座谈会”，“晋升酒会”等，形成积极向上的氛围。