网络营销的渠道.ppt

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1、网络营销的渠道策略1从盼盼和达利园的竞争看渠道的作用盼盼和达利园都属于中国食品生产行业的一线品牌盼盼先于达利园推出了法式小面包食品盼盼利用品牌和媒体优势迅速将法式小面包的产品信息推广给消费者达利园利用自己既有品牌优势和渠道优势，在没有进行大量产品广告宣传的情况下，率先将法式小面包的产品扑向全国各大超市消费者通过媒体了解了法式小面包的产品概念，虽然通过媒体接触到的是盼盼品牌，但在渠道终端最先接触的是达利园品牌，使得达利园在没有付出巨大广告成本的情况下，抢先占领了法式小面包的产品市场。2网络营销渠道概念网上营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径，又称为网络营销渠道。网络营销渠道的组

2、成包括销售方式销售环节销售机构网络营销的产品包括网络产品也包括传统产品，与此对应，网上营销渠道既包括网络产品的渠道，也包括传统产品的渠道。3网络营销渠道分类网络直接渠道网上间接渠道网上宽渠道网上窄渠道网上短渠道网上长渠道思考：进入互联网商务时代，是不是直接渠道会完全渠道间接渠道？4网络营销渠道的功能营销渠道主要涉及信息沟通、资金转移和产品转移等功能。一个完善的网络营销渠道应具备以下功能：网上信息发布功能网上订货功能网上结算功能网上配送功能5网络营销渠道与传统渠道的区别功能上更多元化费用更经济6网上直接销售渠道设计直销的优势直销的局限性网上直销的市场条件成熟的市场机制与消费观念信用服务体系物流配

3、送体系网上支付系统网络直销物流的管控自建物流和合作伙伴物流顾客直接驱动性全面服务性可跟踪性7网上间接销售渠道间接销售渠道的特点简化了市场交易过程有利于平均订货量的规模化实现了网上交易活动的常规化便利了买卖双方的信息搜集过程间接系统设计应注意的问题站在消费者角度设计渠道订货系统简单明了提供多种方便的结算方式建立完善的配送系统8网上营销渠道的选择选择直销渠道选择间接渠道成本信用覆盖特色连续性9网上中间商的类型目录服务商搜索服务商网络出租商网上中介商网上出版商虚拟零售商站点评估商电子支付商10