网络营销的渠道策划课件.ppt

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1、网络营销的渠道策划概念营销渠道：为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。（信息沟通、资金转移、事务转移等）创造三种效用：1、时间效用2、地点效用3、所有权效用功能网络营销的渠道策划1、订货系统为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。2、结算功能提供多种方便的付款方式3、配送功能对虚体产品的网上配送和对实体产品的网外配送网络营销的渠道策划网络营销渠道类型生产者消费者零售商零售商批发商直接分销渠道间接分销渠道传统营销渠道网络营销的渠道策划生产者消

2、费者电子中间商网络直接营销渠道网络间接营销渠道网络营销渠道网络营销的渠道策划1、网上直销网上直销企业网站的价值同样也要具有三大功能（1）网上支付网上支付系统包括：电子钱包（e_wallet）：负责客户端数据处理，包括客户开户信息、货币信息以及购买交易的历史记录。网络营销的渠道策划电子通道（e_pos）：从客户端电子钱包到收款银行网关之间的交易部分。电子银行（e_bank）：网上交易过程中完成银行业务的银行网关。认证机构（CertificateAuthority）：负责对网上商家、客户、收款银行和发卡银

3、行进行身份的证明，保证交易的合法性。网络营销的渠道策划2、网络市场的中间商（1）目录服务商提供对互联网上的网站进行分类并整理成目录的服务。三种形式：通用目录、商业目录、专业目录（2）搜索引擎服务商网络营销的渠道策划（3）虚拟商场包含两个以上商业性站点链接的网站，与目录服务上的区别在于：虚拟商场需要为加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的服务。（4）互联网内容提供商向目标客户提供所需要的信息网络营销的渠道策划（5）网络零售商同传统零售商一样，通过购进各种各样的商品，然后再把这些商品直接销售給最终消费者，

4、从中赚取差价。（6）网络统计机构为用户提供互联网数据统计，如：Forrester、CNNIC等网络营销的渠道策划（7）网络金融机构为网络交易提供专业性金融服务的机构（8）虚拟集市为想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易场所（9）智能代理利用专门设计的软件程序，根据消费者的偏好和要求预想为消费者自动进行所需信息的搜索和过滤服务的提供商。网络营销的渠道策划网络营销渠道的建设从一下几个方面考虑：1、从消费者的角度设计渠道根据目标消费者的特点，提供让消费者放心和容易接受的方式，吸引消费者网上购物。如：目前在中

5、国货到付款的方式让人认可。2、合理设计订货系统网络营销的渠道策划简单明了，减少顾客劳动，不让消费者填写太多信息，采用现在比较流行的“购物车”方式模拟超市，购物结束采用一次性结算，同时应提供商品搜索和分类查找功能。3、提供多种付款方式尽量提供多种方式方便消费者选择，同时考虑网上结算的安全性4、建立完善的配送系统适合网络营销的渠道策划专题：如何规划一家网上商店1、开店前的规划策略考虑哪些产品适合销售、销售新产品或现有产品、是否与传统渠道冲突等2、规划商品的销售及配送方法实体商品：利用网络作为商品的展示、下

6、订单以及售后服务的渠道。虚体产品：直接使用数字化的方式传送。网络营销的渠道策划注意：商品的配送只有掌握了便利与效率的原则才能引起客户的购买欲望。3、设定具体可行的营运目标如果网上商店是公司开设的第一家店，而且是唯一的行销渠道，那营运初期应该以拓展渠道以及增加知名度为目标。4、评估获利能力除了直接从商品销售带来利润以外，还可以从以下几个问题来评估：网络营销的渠道策划（1）商店热门吗？考虑在网站上刊登广告，增加广告收入（2）商品会吸引顾客再度光临吗？如何吸引为上门的客户光临？提供预约服务、会员折扣、促销活

7、动等（3）经营成本高吗？考虑降低销售成本（如更改广告策略、考虑异业结盟及联合促销等）、降低服务售后服务成本（利用FAQ与E_Mail取代电话服务）网络营销的渠道策划（4）有吸引人的内容吗？考虑提供信息内容收费（5）商店可以兼卖其他企业的商品吗？考虑收取手续费或佣金5、经营成本预估（1）开店成本网页设计费用网络营销的渠道策划ISP的硬盘空间租用费用域名解析费用服务器设置费用（2）广告成本（3）营运成本售后服务成本、人事成本、网页内容维护成本、退货处理成本。网络营销的渠道策划举例：8848网上超市的营销渠

8、道订货系统网上订购步骤：1、进入“网上超市”或“产品搜索引擎”挑选产品2、进入超市，按产品名称、价格范围或上市日期检索，或直接按产品类别列出商品，挑选后点击“选购”并确定数量后放入购物车网络营销的渠道策划3、如需继续订购其他商品，点击“继续购物”按钮，重复步骤24、挑选商品结束后（此时尚未到收银台提交！），可以“检查购物车”核实购物车里面的商品和数量是否如消费者所需，若有出入，可以根据屏幕的提示，重新调整商品和数量，具体操作说明如下：网络营销的渠道策划操