商场导购人员薪资及相关管理方案.doc

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1、2011年度商超导购人员薪资及相关管理方案为提升销售岗位推荐积极性，将楚农家品牌进行有效的宣传、推广与扩大市场份额，同时规范业务人员与导购的合作行为，木着加大基木保障、简化计算方案、体现多劳多得的三大原则，就导购薪资方案规定如下：（一）专职导购工资结构1据客观情况，以店定产，设置不同的级别与底薪，分为ABA+三个档次。2专职导购试用期为1个月，试用期间级别不做销儕考核但无社保。试用期过示符合要求的导购可办理社保或给予一定金额的社保补贴。3导购工资收入的构成为：基木底薪+社保+月度重点单品提成+基木提成+年终奖励+工龄工资+加班费。4细则级别底薪社保补贴销售提成标准月度重点单品提

2、目标（门店销售基数乘以对应计提比例）成B8002001.2万低于1力无提1.力〔2力•提正常每月公司指定2A9001.5力成。1%；团购个重点推广单A+10002万以上（高于1万计2力以上提及惊5KG、10KG统一提超出部分，1.5%爆价按1元计提。（默如1.2万只计销伟认单品为两款御提2000元，具按照品国香）体比例见右边().5%方格）计提。5销售基数的计算对象为税后销售扣除折扣及非目标单品（默认H标单品为袋装米）销售后的净销售。6以上提成只针对正常政策下实现的销伟，特殊情况的团购与惊爆价销售是指出现低于正常政策返利的团购，公司过单的销伟以及低毛利操作的邮报商品。公司将酌情

3、给予奖励。提成标准只参照扣除惊爆价和团购前的折后销售计。7单品销售提成与销售万元达成基数无关。离职当月无此项提成。8连续两个月低于销售任务，市场部有权降低该店级别或辞退该导购，连续两个月达到上一级别销售任务可屮请上调级别。或根据区域劳动力工资水平调整。9工作满一年后增加20元工龄工资，第二年50元，至第三年100元封顶。10离职或者入职时未满整月底薪、社保均按照实际工作天数折算考核。提成按照实际工作天数的销售为基数核算。11导购考勤原则上以导购在该卖场的考勤卡（或复印件）为准。12单店级别参考分店级别核定表。由业务人员申报。市场部审核，并具有调节的权利。特殊门店的差别待遇由业务

4、人员另行申请。13加班须由业务人员填写加班申请，经卖场主管签字备案，按20元/天计算。14专职导购年终奖金方案：a）销售核算期间为2011年2月1口到2012年2月28口。b）入职时间不满一年的导购在核算期达标的，将按照工作时间进行折算。从入职II起完成全年销售的除外。c）如在核算期内因过失被公司开除、中途离职的此无年终奖金。d）细则（以下销售基数为正常销售）销售区间20万30万40万奖金额度500元800元1200%（二）专职导购其他福利1工作满一年的员工在生日当天将领取到特殊的生日贺礼。2每逢端午、屮秋、春节公司统一发放过节物资。3每年年终评选年度优秀导购，获奖导购将随公司

5、享受带薪旅游。4入职导购将由公司代购一份价值5万元的意外伤害保险，受益人为导购本人，满一年即可核销，工作未满一年中途离职将按12月比例扌II除己缴保费。受益人不变。（三）兼职导购工资结构1兼职导购的定义为我司不承扒任何固定费用包括但不限于底薪，社保，号牌费等费用,且在我司进行过登记的超市工作的在职人员。仅仅与业务人员口头约定或者已经离开约定超市的均不属于兼职导购范畴。2兼职导购按照销信的4.5%提成，销傅超过3000元，提成为5%。3门店保底销售：1000元。低于该销伟无提成。超过5000元给予50元基数奖，不累计。4团购及惊爆价销作按照具体折扣让利情况另行规定。兼职导购第一时

6、间向我司业务人员提供团购销售信息。据实际成交情况予以团购奖励。5兼职导购原则上应从每月1号办理正式入职。未满20夭原则上可不计算当月工资。6市场部有权根据兼职人员销售品类、丁■作态度和实际贡献对T资做岀削减调整。（四）导购相关费用2健康证费用（80元/人/年不等）由导购自理，新导购工作满一年在工资中返还。或直接报销。二次报销须健康证到期后才预核销，其他证件公司一律不予报销。3周末临促的健康证在工作满十次后予以核销。4服装费由导购自理，购买前必须经市场部和销伟部审批，工作满三个月在工资中返还。卖场账扣情况除外，离职时退还。5管理费（5-10元）（包括周末临促）、培训费（50-12

7、0元）、号牌费由公司承担。业务员办理借支手续，事后核销。出现未经正常手续审批的离职按费用剩余比例在导购工资屮扣除。（五）代理产品兼职导购的界定指弘坤商贸约是的帮助推荐的目标产品。贝蒂斯橄榄油由我司经营的商超包括屮百仓储、中百生活剧场及中商平价。弘坤专职导购代管其他厂家导购单品费率备注500毫升3元44.01%以上销售不计团购。750毫升2.99%1升562.18%礼盒8105.96%1贝蒂斯橄榄油提成方案:2团购信息奖：团购按照导购提供信息的有效性及销伟数星给予适当奖励。销售区间（瓶）奖励金