某公司终端导购人员薪资建议书.doc

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1、终端导购人员薪资建议书一、导购人员薪资调整目的：1、通过薪资结构的调整，对导购人员的考核将从业绩、工作态度、品牌形象建设与维护等多个方面进行考核，以适应公司决胜终端的销售策略。2、为有效的避免终端因不同购物消费能力而产生的收入差异，让所有导购人员有一个公平竞争的环境，充分发挥各员工的工作的主动性与积极性；3、有效的对导购人员进行目标管理，增强公司的终端业务管理能力，同时通过薪资与绩效挂钩，实现导购人员竞争的透明化、公平化、目标化。二、终端导购人员的薪资结构与标准：1、薪资结构：基本工资+各项福利+补贴+奖金（提成）2、薪资标准

2、：l基本工资为：1000元/月l各项福利为：车贴100元/月+养老保险100元/月+工龄工资50元/年+提成（不定）工龄工资享受条件：工龄满一年；年终考核评定通过的员工；l补贴为：柜长津贴100元/月+电话费50元/月/终端+餐费5元/日普通员工不享受柜长津贴；终端电话费由柜长统一购买、管理、使用，该费用将于每月工资中补发给柜长；餐费因商场不同做相应调整，要求必须遵守商场相关规定，原则是不论是否在商场内部餐厅就餐，一律补贴4元/工作日的餐费；在公司货款中扣除餐费的商场直接在员工工资中同等扣除。3、终端导购人员底薪明细：（基本工

3、资+各项福利+补贴）l导购人员：400元+30元+30元+120元=580元l柜长：400元+100元+30元+30元+120元=680元三、终端导购人员的提成方式与评核标准：1、提成方式：（针对**市场）为充分提高**导购人员对品牌形象的维护及销售额，将采用对各终端导购小组进行目标考核与业务提成相结合的方式。由**经营部经理根据各终端的历史同期销售业绩同时结合公司产品销售政策，每月29日制定下月各终端的销售目标并将计划发放于各终端柜长手中（特卖与临时促销活动所产生的销售额另行计算）。以各终端的目标达成率设定提成档次与考核依据

4、。该销售计划每月将备份到公司财务部便于员工工资的核实。其中：销售目标达成率=实标销售额÷目标销售额×100%2、目标达成率计算方式及商场分类：各商场因地域不同，固定消费群体不同，销售额存在非人力因素的巨大差异，故将**市场现有商场进行AB分类，商场类别不同其相关提成率设定也不同。lAB类商场由区域主管提前设立，考核目标由区域主管按市场情况设立；l提成奖励是以各终端为单位，不是以个人，其小组内部奖励分配由专柜小组成员自行决定；l月中旬销售目标达成率不及40%的终端，柜长可以向区域主管协商考核目标的调整及解决方案。商场类别目标达成

5、率档次与相关提成比A类商场50%以下50%~90%90%~100%100%以上以实际销售额的0.5%提成。以实际销售额的0.8%提成。(含50%)以实际额的1%提成。(含90%)100%以内的以1%提成，超出部分以1.5%提成。B类商场50%以下50%~80%80%~100%100%以上以实际销售额的0.5%提成。以实际销售额的0.8%提成。(含50%)80%以内的以1%提成，80%~100%以内的以1.2%提成。100%以下的以1.2%提成，超过100%以上部分的以1.5%提成。以王府井商场为例：假设王府井商场为B类商场，2

6、001年12月销售额为12万，因地域与今年**产品上柜情况良好，设定2002年12月销售额为14万元，实际当月销售额为13.2万元，则：达成率=13.2万÷14万×100%=94.3%提成金额=14万×80%×0.01+14万×(94.3%-80%)×0.012=1360元一、终端导购人员的奖与罚：1、导购人员的奖励项目与标准：奖励项目及标准：l最佳终端形象奖100元/人评定标准：每季度评定一次，凡于每月终端评定中分数累计高的前三名可获得该奖励，以终端考核评分表为评选依据；l最佳终端销售奖第一名80元/人第二名50元/人第三名

7、30元/人评定标准：每月评选一次，凡当月销售目标达成率高的前三名终端可获得该奖励，以终端月销售计划表及销售完成率为评定依据。2、终端导购人员的纪律处罚条例：为维护**品牌形象，特制定有导购人员行为守则，导购人员终端有违纪行为，经营部及市场部管理人员有权利对此行为进行现场处罚，具体规定见《导购人员行为规范守则》。