走出话术误区.ppt

《走出话术误区.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Thursday,September09,20211河南邮政代理保险马丁走出话术误区2021/9/9话，合会善言也。术，邑中道也。话术，以计辅言得圆满也。Thursday,September09,20213河南邮政代理保险马丁用善意的语言达到共赢的方法和艺术。Thursday,September09,20214河南邮政代理保险马丁误区一：有“背”无患-背不出思路-背得出骗术Thursday,September09,20215河南邮政代理保险马丁“不讲保障讲理财”居首，投诉占比最高达37.6%“过分宣传高收益”居次，投诉占比19.79%“不说保险说储蓄”排位第三，投诉占比

2、16.68%“隐瞒费用要扣除”排位第四，投诉占比16.01%“长期保险成短期”排位第五，占比5.77%“期缴产品成趸缴”排位第六，占比3.99%Thursday,September09,20216河南邮政代理保险马丁误区一：有“背”无患-背不出思路-背得出骗术-F靠背ABE靠学Thursday,September09,20217河南邮政代理保险马丁观念：没有方法，就只有“库存”。Thursday,September09,20218河南邮政代理保险马丁误区二：“砖”业至上-画地自限-深入浅出Thursday,September09,20219河南邮政代理保险马丁第三十

3、条　采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当作出有利于被保险人和受益人的解释。Thursday,September09,202110河南邮政代理保险马丁观念：专业不专业，客户说了算。Thursday,September09,202111河南邮政代理保险马丁误区三：有话无术-太实诚-太热情Thursday,September09,202112河南邮政代理保险马丁观念：明白不是直白，细水才能长流。Thursday,September09,202

4、113河南邮政代理保险马丁误区四：一枝“独”秀-一意孤行-一心不能二用Thursday,September09,202114河南邮政代理保险马丁观念：寻找45%的关键，做好55%。Thursday,September09,202115河南邮政代理保险马丁误区一：有“背”无患误区二：“砖”业至上误区三：有话无术误区四：一枝“独”秀Thursday,September09,202116河南邮政代理保险马丁没有正确的观念越努力越徒劳