买保险误区和话术

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1、你不买保险跟谁有关系呢？如果，有保险推销员找你买保险，至少说明两个问题：1、你身体还比较健康；2、你经济还不错。如果你穷的吃不上饭，恐怕没人会搭理你吧。不买保险，跟谁有关系呢？不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人（父母，对象，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。如果觉得不买保险很光荣，那就跟自己的家人显摆：看我，不用买保险就可以让你们生活的很好，哪怕我死了，残了，你们的日子都没有问题！！除此之外，跟任何人没有关系！买了保险，才跟业务员有了关系，成了保险公司的客户，才能享受到保险公司提供的诸多实实在在的服务。不买保险，跟业务员没有任何关系，业务员照样吃饭

2、，保险公司照样开门。保险是没有用，不能挽回一个人的生命。飞机失事的那位中国乘客，哪怕是中国人保寿险赔了960万，也不能挽回这个鲜活的生命。然而，我想当960万的赔款送到他家人手上的时候，他家人应该不会说，人都不在了，要960万有什么用，或者960万太多了……一个人的一生，有谁能躲得了！生、老、病、死呢？善待你身边的人，哪怕是你最讨厌的保险业务员，听听他们讲的，有多少对你有帮助。也许你现在很讨厌他，也许明天你就会跪下来感谢他！我们不是神，但我们做的是神仙都做不到的！是选择公司还是选择……？买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其

3、实是误区。因为保险公司的建立与动作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。因此，选择买保险我们应从以下三个方面入手：1、选择最适合自己的险种；2、选择信誉好的公司；3、最主要的是选择诚实，专业负责的业务员。综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要！百姓对保险存在五大认识误区随着我国经济高速发展和金融组织体系的不断健全，保险逐渐走入普通百姓的生活。但保险界人士认为，目前仍有不少百姓对保险存在认识误区，阻碍了其借助保险产品抵抗风险的主动性。常见的五个认识误区包括：误区之一：认为买保险没有用，哪有

4、那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚步入社会的年轻人，没有充分认识到人生中不可预测的风险无处不在，觉得手里有钱不如做点儿别的。保险和我们穿衣吃饭睡觉一样都是生活必备的.我们健康因为我们幸运,因此我们还有选择保险的机会,当风险真的降临的时候,那时保险对我们就没有兴趣了百姓对保险存在五大认识误区误区之二：认为买保险不如把钱存在银行。银行储蓄在家庭理财中以其方便性、灵活性、安全性被百姓所接受，但恰恰是它的灵活性和存取的方便性，使家庭因为缺少规划或一些冲动消费而始终无法达成储蓄目标。即使达成了一定的储蓄目标，往往由于家庭成员遭遇突发意外，而使多年的积蓄化为乌有。银行解决的是家庭短期

5、理财需求,而保险则是解决中长期的家庭理财需要,解决的是后顾之忧.保险则重的是保障作用。百姓对保险存在五大认识误区误区之三：买保险回报低，不如炒股票、买基金。保险好比家庭财务的守门员，避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品，而基金好比家庭财务的前锋，带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。保险不是有钱就可以买到,保险也不可能令人一夜暴富,保险则重的是保障,防止因风险而遭受大损失,能享受保险的保障也是有条件的,那就是要有一个健康的身体,健康就是本钱百姓对保险存在五大认识误区误区之四：买保险，买时容易理赔难。其实，百姓对理赔难的印象来自于“听说”，而非真正亲身经历。单

6、从“理赔”这个角度来讲，合乎道理即可赔付。有几种情况会遭到拒赔，必须了解：１、带病投保；２、在投保前未履行如实告知义务；３、未购买相应的险种，导致保险事故发生时不属于理赔范围。保险就是一个合同是最大的诚信合同。百姓对保险存在五大认识误区误区五:保险是骗人的。保险公司和银行一样都是国家的金融机构，都是以国家的信誉做后盾。只听过某某某故意撞车骗保，某某某带病买保险。没听说过保险公司无中生有骗广大保户！实际上，为了保护投保人及被保险人的利益，国家在《中华人民共和国保险法》中明文规定，当被保险人与保险公司发生争议时，司法机关应当作出有利于被保险人的解释。一、我身体很好，用不上

7、保险，买了岂不是浪费？世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；意外事故的发生也不会专落在病人身上。凡是昂贵的都是怕失去的，如自己的爱车我们会给它购买保险。我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的身体才符合投保的要求。二、我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。保险的功能很多，对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸，收入突然中断时的经济来源问题。保险起得是保障作用；而对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看